点评

作为免费营销模式的一种，派送对于积累品牌会员资源和扩大品牌知名度具有立竿见影的积极效果，对于可承受派送的企业来说，原本无可厚非，然而，在下半年却演变为行业一种恶性的跟风，有的渠道商是迫不得已“被免费送”，这在年底引起了不少业内人士的惊醒，“免费送有没有未来”也成为行业讨论的热点，这一营销风暴必将对2012行业格局洗牌产生加速作用。

关键词六

亏损蔓延

随着七家日化上市公司陆续发布上半年财报，本土日化的盈利能力令人担忧。此前在商超渠道一直表现上佳的霸王，受二恶烷事件的影响上半年营收同比下降52.7%;而索芙特、两面针上半年甚至出现净利润亏损，两面针亏损1441万元，同比下滑45%。而未上市的日化企业2011年的业绩状况也不尽人意。本土洗化巨头立白出现亏损，成本上涨也使拉芳等发水企业承受巨大压力。

点评

“幸福的人是相似的，不幸的人各有各的不幸”。究其原因，经历前一阶段的高速发展期，每一家企业都有亟待突破的瓶颈。遭遇信任危机的应该反思品牌建设与扩张速度是否同步;承受成本压力的应该思考产品的核心竞争力;低毛利、高成本的也许该想想产品结构如何调整。市场很残酷，也很现实，你怎么对它，它就怎么回报你。

关键词七

渠道商联盟兴起

怀着成为行业第一个正规区域联盟的抱负，在四川，12位实力相近的连锁店店主，以成立公司的形式组建了联盟--友诚联创。按照设想，等到模式成熟实现全川网点覆盖85%以上县级市场后，联盟规模将达到300-400家店，总销售规模六七亿元。11月20日，由广州福仕德营销策划机构发起的渠道联盟——“和道商盟”宣告成立。据悉，和道商盟目前已有68位成员，都是各地区名气和实力相当的代理商或者终端店主，其中70%是代理商，30%是国内知名连锁机构。

点评

日化产业链上，零售商、代理商、厂商之间的矛盾早已有之。但随着竞争的白热化，三方利益冲突愈加明显。为找到各方利益的平衡点，各区域经销商因共同的利益走到一起，抱团出击，以期提高自身的话语权，于是乎，区域联盟频频出现。现在的联盟很多是为了提升跟厂家杀价的资本，这种联盟注定走不远。联盟的基础应该是共同做大，集体采购和资源整合以及管理升级应该是交叉进行的。首先要统一思想，形成制度和组织上的保障，以确保联盟的稳定性和可持续性。

关键词八

细分品类走俏

舒克牙膏走俏商超和专营店渠道，男性主义崭露头角、标新立异，口服化妆品开始进入大众视野，儿童市场保持12.4%的年均增速，面膜产品吸引更多掘金厂商研发创新，精油护肤。除了切入点细致入微，力求做到专业的形象，细分品类的品牌也开始加码在营销和品牌推广上的力度。以美即为例，其在2011年全年广告方面的投入约接近2亿元，而专注于男性护理的男性主义更是别出心裁地举办了北京menplus时尚之夜，让行业人士感受到了耳目一新的品牌文化。

点评

一个优秀的品牌或将能引领一个品类的市场新时代，品类细分不仅在2011年成为一种愈发显著的行业现象，更是2012年行业变迁的一大趋势。在竞争激烈，同质化严重的日化市场，经销商已经越来越不愿意接手新品牌。在这样的背景下，新品牌要想逆势上扬，获得经销商的青睐，就需要具备独特的个性，除了功能性，品牌自身符号也至关重要。

关键词九

标准之争

从年中的王海状告蓝月亮含致癌物质荧光剂到强生三氯生风波，行业标准问题逐步受到媒体聚焦和热议。面对王海的质疑，蓝月亮公司迅速做出了反驳，称国家的行业标准允许在洗涤剂中添加两类荧光增白剂。强生面对“涉毒”风波，更是坚持不下架，坚称季铵盐-15检测值远远低于国家限量标准。

点评

强生之所以如此“嘴硬”是因为其对中国政策标准“吃得透”。一个在欧洲各国被明令禁止的成分在中国却是可被接受的，是合法的，双重标准之争是源于监管部门把控力度的区别。制度和规范的建立不是一朝一夕的事。但是，尊重和保护消费者权益必须成为市场监管的出发点和落脚点。

关键词十

化妆品报年会

2011年12月19日，武汉东湖宾馆高朋满座，胜友如云，来自全国400余位工商首脑身着唐装齐聚共襄化妆品界年度盛会——首届化妆品报年会。年会以“文化、品牌、生命力”作为主题，“唯美讲堂”引发行业对品牌建设和文化符号价值的思考，“围炉夜话”激烈的现场辩论提升了与会者对“免费营销模式”和“电商时代实体渠道未来”的深思。会上“唯美之夜”颁发中国化妆品唯美奖10大奖项，未来之星、最佳品牌、功勋奖等备受关注。

点评

“规格高、奖项公正”是行业对此次年会的整体评价。本着对行业负责的媒体职责，化妆品报社果断意识到品牌文化缺失对中国化妆品市场的危害，号召日化产业重心应从以营销为导向转到以品牌为导向上来。产品是实现营销的根本，但品牌建设的第一步是为品牌一个生命符号，文化是构筑品牌灵魂的秘密武器。本届化妆品报年会是行业战略大转折的一次重要会议，以品牌为导向，重拾工业崇拜，完全符合中央经济工作会议关于牢牢把握发现实业经济战略基础的国家部署。