小伍姐在剧中扮相符合职场女强人的气质。

《北京爱情故事》是最近热播的80后成长大戏，剧中几个女主角各有特色。但在职场中，最令人羡慕的还属才貌兼具的女领导伍媚，风情万种的外表、超赞的个人魅力，不达目的不罢休的干劲、令人刮目的职场智慧，依靠这些，她赢得一个又一个的大单子，让许多从事销售的人惊叹不已。就让我们跟着电视情节，来跟小伍姐学做销售达人吧!

第1条

不到最后一刻绝不放弃

以争取银行的单子为例，一开始，因为助理吴狄的迟到错过了约见客户的时间，让竞争对手占得先机，得以跟客户谈判，到这里局面对他们已经相当不利，但小伍并没有立即离开，只是在外面耐心等待。

当客户和竞争对手谈完出来，观察到两者相谈甚欢，并有很明显的合作意向后，她也并未气馁，积极争取以朋友的身份和客户共进晚餐的机会。当对方明确表示当晚要和意向合作伙伴共进晚餐，对她的邀请婉拒后，绝大多数人都会就此打住，但小伍却没有。小伍给了吴狄一打餐厅电话，让他挨个打过去，寻找客户和竞争对手用餐的地方。大海捞针失败后，她则直接跟踪，来到双方用餐的酒店后，她假装与其偶遇，又借没有位置的理由，参与进了人家的饭局。

“只要没有最后签单，都还有机会。”这是小伍告诉吴狄的商战法则，同样，这也是适用于每一个销售工作者的原则——不到最后一刻，绝不轻言放弃。

第2条

出师之前要做足功课

故事发展至此，在一般人看来已是足够努力钻营了，但小伍竟还能将已落座的客户硬生生从竞争对手安排的“全蟹宴”上拉走到自己安排的“素斋”上。这一切，则源于她的第二个职场守则——出师前要做足功课。

原来，小伍在此之前就得知对方是佛教徒，而在此之前她就预定好了上好的素菜馆，于是在饭局上她借机提醒对方当天应该吃素，给竞争对手订的饭菜发难，从而赢得了客户的好感以及单独晚餐的机会。

事实上，该剧中的另一个情节，同样凸显了这一点。小伍让吴狄把一张颇为一般的风景照拿去扩印并悬挂在办公室的醒目位置的时候，吴狄当时对此很不解，直到客户到小伍办公室谈事，赫然发现自己拍摄的照片被对方如此欣赏，吴狄才赫然明白原委。客户的喜悦之情溢于言表，自此视小伍为知音，随后在决策人面前大力举荐，也就变得合情合理。

这告诉了从事销售的员工们，对你的客户做足功课，是合作的第一步，在了解的基础上不留痕迹的迎合，是拉近关系的一种好方式。