3、美容师对销售政策的执行能力。表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行方面，美容院可以通过销售管理制度来促成这一点，销售政策或方案院长先要理解，然后给美容师讲解，院长要必须自己会操作，并且自己亲自示范给美容师，自己亲自成交出第一张卡或完成相应销售起榜样作用，给美容师以信心。

4、美容师的销售能力。销售是需要技巧的。这些技巧必须通过美容师的口说出来，通过某些特定的方式做出来。销售能力是通过美容师做大量顾客在成交中逐渐提高的。销售能力可以概括为四点：一是语言沟通能力技巧，通过与顾客过熟人关，消除顾客的戒备心理，拉近与顾客的距离，了解顾客的消费习惯、消费需求和消费能力等，以便更好地给顾客推荐产品或服务卡项；二是现场察言观色的能力技巧，优秀的美容师可以在服务和交流中发现顾客的皮肤问题，同时，巧妙地通过皮肤问题专业分析给顾客提供解决方案，从而引导顾客顺利完成成交。三是销售量的最大化。如果一个顾客有购买五千元的消费能力或潜力，优秀的美容师绝不能仅让她消费五百元，而应至少消费五千元甚至更多!美容师的销售能力转化为量能指标，则就是每月的销售业绩。四、要敢于承诺，帮助顾客下决心。一般顾客美容知识很少，甚至有些顾客对自己的皮肤一点也不了解，需要美容师通过专业分析和引导帮助顾客了解自己的皮肤问题，另外化妆品是消耗品，美容院众多，选哪个美容院选什么品牌的化妆品一般没有标准，谁教育的好顾客就选择谁，所以顾客是教育出来的，要用百分之百的努力挽回一次即将失去的机会，要让顾客相信你的产品和服务能达到解决或改善她皮肤问题的目的。美容师在销售过程中要不言放弃，敢于承诺，帮助顾客成交。

5、院长的帮助成交能力。在美容院的销售过程中，除了美容师要具有很强的销售意识、沟通能力和销售能力外，院长的帮、盯很重要，双重成交会使业绩更高。一般来说院长从业时间长，成交经验丰富，其销售经验是在做成千上万外顾客的过程中长期积累的，她的经验可以帮助美容师更好的成交。一个没有帮助美容师成交意愿的院长是不合格的，那就成了行政院长了。院长主要帮助美容师过好熟人关，大夫关和销售关，关注成交中最关键的环节，发现美容师有失误的地方及时叫暂停纠正，美容师在做顾客的过程中院长要盯床，发现问题解决问题，这样美容师才会快速成长，业绩也会迅速提升。