首先自我介绍一下，我在一家外资企业任职，从事销售及管理方面的工作。本来招聘人员我只需要填写一张用人申请表，全部就可以交给人力资源部门搞定，但是鉴 于HR的工作效率低下和眼光极其的与我不匹配，所以我现在要求由我对新人进行一面。由于我们的产品销售价格区间在300-2000万元人民币，所以我所要 求的岗位上，原则上是需要有三年以上相关销售经验的，这是起跑线，至于薪水，我想还是很有说服力的。

昨天面试了一位美国留学归来的小 伙子(简称A)，让我感触很深，才有了写下此文的想法。本来A没有面试的机会的，虽然他是海龟，但是他是应届生，不是我看不起应届生，是因为我们这个岗位 确实需要有工作经验的同事。A的简历很漂亮，专业对口，英文水平不错，形像气质都还可以，来得也很准时。

感觉他做了很多准备工作，很 多问题答得很完美，我一度动心把他要进来作为贮备人才进行培养，但是在问及薪水的时候，他提到不能低于一万五。说实话，对于我们这一款销售来讲，一万五不 算很高的薪水，只能算中等，但是一个没有任何工作经验的应届生前来开这个价，还是需要勇气的，虽然你是留美归来的。

结合了我十多年的职业生涯，我有心将我的一些想法和你们分享，期望能给你们一些启示。

第一个关键词：定位

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。定位不是我想找一份多少钱的工作。定位通俗的说就是你 想干哪一行? 这是进入职场的第一件最最重要的事情!请在夜深人静的时候心平气和的问自己，你想做什么职业?你会爱上你的职业吗?它的发展前景如何?对你个人能力的有没 有提升?收入能否满足你的要求等等。这些都很重要，请不要避讳，每一个问题都想清楚，切不可说我的某某同学都去干嘛去了，职场不是干传销，不要跟风。

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂的，他运气很好，进了美的，当时把我们羡慕得一塌糊涂，一路发展很顺利，后来美的裁员，他被干掉 了，接下来他消沉了很长时一段时间，在我们的精心开导下，重振旗鼓，卖过防盗门、红酒定制、汽车智能钥匙。一会在天津工作、一会在深圳工作、一会在重庆工 作，慢慢的我们联络就越来越少了。有一年春节时遇到他，他说他很迷茫。我问他你为什么迷茫?他回答不清楚，我说因为你不停的在换行业换工作地点，那么你的 经验不停的地清零，不停的在从头开始。你需要选择一个行业，进行纵深发展，才能让你的价值叠加，最后我问他你到底想干什么?什么样的职业是值得你终身奋斗 的?他后来想明白了，又重新面试进入美的，从新开始，现在已经是一个片区经理了，生活得有生有色。

所以，定位很是重要。