“对人”难求

一件事，一个项目，一个企业，开启之前首要的任务就是搭建一个好的班子，然后才开始唱戏。这两天在联想公司的实习，特别是service部门的不间断地招贤纳士，让我对此更是印象深刻。但是这些人去哪里找，找到了又怎么吸引过来等问题的解决着实不易，刘备三顾茅庐的典故，周公吐哺之求贤若渴等等招贤纳士的史料一直为人称颂。而今，招聘到“对人”成为各公司HR部门，企业高层，CEO等的头等大事。招聘就是要为企业挑出相对优秀匹配的人，同时把不好的挡在门外。招人是企业一直的话题，招到“对人”一直是企业家的难题，从布恩。皮肯斯和杰克。韦尔奇的自传中，我都领略到了他们不拘一格用人才的眼光和魄力。并且，从他们的自述中，我察觉到他们认为自己的成功，公司的成功极大部分是因为他们身边有这些“对人”，并且用对。但这些人的确不好找，有时甚至可遇不可求。结合课堂、阅读中所获的信息、及最近的实践，我理解了“对人”难求，同时，也总结出了一些“对人”的求法。

“对人”何求

在明确了这个问题之后，我们就要找到解决问题的方法论。要“对人”，而“对人”难求，却又非找不可，而且要很多，面对这样的悖论，企业该怎么找“对人”，怎么招聘呢?

首先，招聘得有计划。职业人力资源管理人员所能做的也只是初步把关，真正了解需求的，能看准“对人”只能是业务经理及更高层的管理人员，人力资源部门的人比较难对业务面面俱到的了解。同时，这些招聘来的人大多是用在业务上，与各位业务经理合作，而非HR部门，这也正是一些CEO和管理高层要对很多招聘工作亲力亲为的原因。

基于招聘的战略性，招聘需要一个长期的计划，就是我们常说的人力资源规划。人力资源规划的关键在于需求分析，尽可能准确地知道公司现在缺什么样的人，缺多少，根据将来的发展战略，会需要什么样的人，要多少。同时，公司要结合市场，给出招聘计划，目前要招多少什么素质的人来用，要储备和培养什么素质的人供将来发展需要，将来可预见期限内的招聘需求如何等。而公司招聘团队要对这些人从哪里来做到心中有数，且有行动。

除长期的人力资源规划之外，企业在每次相对较大的招聘之前，一定要有个招聘的计划。虽然很多时候，计划赶不上变化，但是没有计划会是你效率低，且招聘到的人可能较大一部分不是“对人”。

其次，公司需要不断建立一个求职库。每次招聘公司都要付出较多的人力物力，从海量简历的筛选，到大量的面试。因为预招聘岗位的特殊性和人数限制，公司不能一次性录用很多人，但是没有被选上的人，可能在公司的其他岗位、其他部门合适，如果就此弃之岂不可惜，而且这些简历都是HR花了时间阅读的。所以，持续不断地建立求职库，能为公司节省成本，提高效率，最终优化招聘，提高效率。

最后，公司可以通过中介提高招聘的质量。通过联想公司的招聘相关的实践，笔者得出使用中介的确能很大程度地提高招聘质量，猎头能够高效地为公司找到匹配的人才。正如一位招聘经理所言，对于一些特殊岗位，或者一些高端岗位，整个市场上这样的“对人”本身就很少，只有较小的两位数。公司需要在猎头的辅助下，画出市场的人力资源地图，然后从中挖掘有意愿加盟者。通过猎头等中介来找人有两大优势：其一，猎头对市场比较了解，且有这方面的专业搜寻能力;其二，猎头的身份更适合向竞争对手等公司挖人。

总结

“对人”一直是企业招聘的难题，更是主题。用对人是公司的成功的关键，是招聘有效性和价值的唯一体现。因而，如何不断提高招聘“对人”的能力，总结出更多适合企业的方法尤为重要。本文通过一些案例和笔者的实践感悟，分析了“对人”的重要性，“对人”难求的现状和三种招聘的方法，希望能为读者带来一点启发。