某银行的客户经理王芸告诉记者，挖其他银行存款是每个银行客户经理的必修课。因为这和自己乃至整个网点的收入都息息相关，是必须做好的功课。“存款是银行发展的命脉，而揽储的方法也是五花八门。有的银行甚至出钱买存款。比如你有1000万元，有些银行工作人员就会上门找到你谈价钱，给多少钱，放多少天，明码实价。这种现象在每月末或每季度末最为明显。”

许先生是解放碑中心一家银行的客户经理，他在该银行工作了10多年了，他最大的感触就是：网点业绩决定收入高低。“哪怕是刚入行的新人，如果进了个好网点一年下来也能赚个10多万。我现在的工资是6000元一个月，加上每个季度的奖励和过年过节发的钱，加起来差不多有一万五左右。如果再算上年终奖，一年收入超过10万元很正常。我们网点位置好、业务量大、存款基数高、中间业务高，平均收入高是很正常的。”

“工农中建等银行的普通柜员，只要有个好网点当靠山，一年轻轻松松能拿到10多万。”一位银行工作人员说。“好的网点收入确实不错，但全重庆就那么几个，要进去谈何容易!银行在网点员工调配上虽然说是两年一换，但是营销能力强的柜员、PB(个人业务顾问)和客户经理，网点主任都会极力挽留。当下同一家银行之间的竞争也非常激烈，拼的就是存款量和业务素质。所以一个好网点的客户经理基本上都有AFP的证书(金融理财师)，有的甚至还拿到了CFP(国际金融理财师)。要想吃香喝辣你就得有一副好牙口、好肠胃，就算给你端一锅铁饺子你也能咽得下去，那才是最牛的银行员工。新人进来就算你能通关系去到一个好网点，没有能力最多也只能混上一个季度，到时候你自己都觉得不好意思，自觉走人。”

另外，某些术业有专攻的业务人员收入也比较高，但不稳定。比如信用卡、手机银行等业务都有专人来做，他们和劳务公司签订合同，每月每季度完成相应的任务，赚取提成。

好网点好岗位月薪过万不稀奇

罗欣是一个自由职业者。她2006年大学毕业后进入银行做理财经理，2010年她辞去了银行的工作，和朋友在沙坪坝开了间摄影棚。她承认银行收入还算不错，但是压力太大自己身体受不了。说起自己4年在银行经历，罗欣最大的感受就是一直在反复完成一个根本不可能有尽头的任务。

罗欣称，通常银行理财经理会向客户推荐银行与第三方合作的产品，因为销售人员可获得5%―7%不等的提成。“一个营销水平高的理财经理一年仅提成就能挣到二三十万。当然，这和客户资源有直接关系，客户有钱，购买的基数高，自然提成就多。”

“在银行工作，假如一年下来能完成总量1000万元的理财产品的话，提成基本上能达到50万元左右。个人收入完全与经济任务指标挂钩，所以很多理财经理根本无暇顾忌客户要承担的风险。”罗欣说。

卖理财产品

完成1000万，提成能达50万元

背后的辛酸

月薪“负3500元”王小姐当即辞职

张琦是重庆某银行的工作人员，她告诉记者，现在不少银行有一种“负激励”的模式，给人很大的压力和困惑。“银行给各网点下个硬性指标，存款、中间业务收入、信用卡、网银等业务必须达到了规定的量才有工资发，多劳多得。但如果没达到，也会有工资不过是负数，有些运气不好的网点负得还挺多。拿到工资条后，看着一串数字扣下来是负数还真有些哭笑不得。”