——《2012话增长·营销“钙”论之一》

六月过后年近过半。上半年的“展会+论坛”一阵炫风刮过之后，整个行业归于了安静。去年此时已经吵吵过了“美妆”，围观起了婷美。安静的2012年似乎连围观起哄的兴致都乏力了。零星的几个论坛继续重复着过往的演出，走了上站奔下一站;走“营销流程”的厂家们带着商家客户商游，时而会在微博上闪炫。然而于安静之间偶尔会听到“20年xxx全新亮相”或“xx企业20年庆典”的告白。这是过往年头里少有的。很显然，一般资历的企业是无法拿着时辰“倚老卖老”的。那么，用企业创建的年历作诉求想说明什么呢?拥有20年创建经历的本土化妆品企业又是怎样的一个群体?聚焦这个群体，对本土化妆品产业发展历程将具有怎样的认识?本文将从品牌营销企业管理等多个角度作以系列的探讨，籍与大家分享。

一、扫描传说中“老”企业

日前，在主题为“如何推动中国民族化妆品产业发展”的论坛上，某企业董事长开言第一句便是：“我们企业创建20年了……”后排有人窃窃私语：啥意思啊?拿着年历说事儿?创建了20年的企业，你企业当下的境况如何?本土G8的队伍有没有你啊?G8没有G20的圈子里有没有?打眼一看就知道没有你。G8没有G20也没有，那你在行业中的排排坐座在哪儿呢?自家有数么?如果没数，你炫耀企龄除了能显示你是“老”企业以外，还能显示什么呢?类似的表白与疑惑在当下的行业活动中时常有闻。

搜索本土化妆品“老”企业，首先要厘清和界定两个关键词：

(A)化妆品企业：泛指化妆品制造商，俗称“厂家”。

(B)化妆品定义：指非日用洗涤类的妆容性商品。准确地说，护肤+彩妆。

20年，不难算。溯于上世纪九十年代初。俗称“90后”。杂家在《论本土化妆品一线品牌“中场转弯”之怪象》等多篇拙文中就我国新时期化妆品产业的发展进程做过相关论述：鉴于我国民营化妆品企业率先创业于广东地区，行业内对通常将1990年之前创业的企业戏称为“黄埔一期”;1990年至2000年间创业的企业为“黄埔二期”;2000年之后创业的企业阵营为“黄埔三期”。无须赘言，眼下步入20年的企业多为“黄埔二期”无疑。

着眼“黄埔二期”的企业群体在新时期化妆品产业发展进程中具有怎样的历史印迹，硬指标自然是品牌业绩。业界周知：虽说新时期本土化妆品企业被划分为三期“黄埔”，但三期“黄埔”中诞生本土G8品牌的却只有两期。以小护士大宝等为代表的品牌是“一期黄埔”G8企业的标杆，但是他们卖掉品牌却都在2000年之后。由此事实上在2000年之前的本土G8品牌宝座一直都是由一期的大师兄们占着。而2000年之后接过本土G8接力棒的却是以自然堂、珀莱雅等为代表的“黄埔三期”小师弟。因而“黄埔二期”企业群体在新时期本土化妆品发展的历史进程中，没有G8品牌的出现，这是他们历史印迹之一。

所谓G8，主指品牌的市场业绩规模排序。单品牌年度销售业绩在10个亿以上，是前后两代本土G8的最低指标。关于G8业绩指标需要作如下的备注：

(1)非零售价，为向代理商供货的出厂价;

(2)不是企业多品牌业绩的总和;

(3)不含企业的综合经营收益业绩。如：OEM加工以及其他非品牌业绩的营收等;

(4)支柱品牌业绩不含洗涤日用化工产品业绩(如同品牌的牙膏、沐浴露、洗发水等)。