药妆未来前景看好

药企为何放着主营业务不干，争相涉足化妆品领域?

“由OTC向CHC(Consumer Health Care，消费者健康护理)全面转型，这是医药行业的共识与市场趋势。”在滇虹药业集团董事长郭振宇看来，相对于传统医药产业，大健康产业以保持健康、预防疾病为主，其面向普通大众而并非患者，同时可以将医药产业的内涵扩大为OTC药品、保健品、健康消费品及服务业。

医药行业向大健康转型的大背景是，药品的利润空间越来越小。据中国医药(600056，股吧)企业管理协会会长于明德透露，2012年上半年，我国药品销售总额增长了19%，利润总额增长了17%，出口增长了5.1%，但同比去年，增幅均出现了下降。

而与此相对应的是，药妆市场的份额正在迅速扩大。据统计，2004-2012年中国药妆市场销售额年增长率达10%-20%，2010年，中国化妆品市场销售总额达1200亿元，其中药妆市场份额由20%增长到40%。中国药妆市场销售额增长率是欧美市场的两倍，在20-50岁的女性市场调查中，10人中平均就有4-5人使用药妆。

尽管药妆市场增速很快，但是与国外60%的市场相比，中国药妆市场占有份额明显小很多。据知我药妆CEO苏海峥介绍，日本、韩国、台湾等国家和地区的女性已经从“大牌崇拜”转变成为使用针对自身肌肤问题的理性消费者，中国大陆地区要比日本、台湾市场落后五六年的发展，所以药妆必然成为一种流行趋势。

渠道难题有待破解

面对药妆市场这一块大蛋糕，当前摆在药企面前的最大一道难题是：如何迈过销售渠道这道坎。据了解，自2010年下半年开始，原来专注于药店渠道的外资药妆品牌雅漾、薇姿、理肤泉已大举进军百货。而由于品牌知名度不高，本土药企仍主要是通过药店这一渠道进行销售。

“国内的化妆品销售渠道分布，商场占比达七成，其次是连锁超市，再次是屈臣氏、万宁等个人护理店，之后是电商。”广东金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛表示，药店的消费群体和药妆的消费群体不太具有重合性，而这势必成为药企发展药妆业务的制约因素。

中康资讯总经理吴翰则认为，药企的主营业务毕竟是药品，药品与快消品的营销模式完全不同，短期内要找到两种业务营销模式的差异、组建快消品营销团队并实现盈利比较难。

不过，本土药企正在努力做着尝试。目前云南白药的药妆已经走出药店，佰草集、相宜本草等国内药妆品牌成功进驻商超渠道，同仁堂、京卫本草等也已进驻了知我药妆、聚美优品和乐蜂网等化妆品电商平台。

而为了适应药企向大健康转型的发展趋势，药店也掀起了转型“药妆店”的热潮。老百姓大药房将其2000平方米的长沙东塘店变身为药妆店;海王星辰也再度试水药妆概念，在深圳宝安开出新店;第一医药(600833，股吧)开出了10家健康加芬药妆店，其中一半为对原有的药店进行模式嫁接。