彩妆渠道市场分析三：

随着彩妆品类市场增长利润点的增加，许多化妆品厂家也在寻找新品类的利润增长点，而彩妆品类恰恰是这几年市场发展的重要品类之一，利润点非常可观，但是他的门槛比较高，主要是以高品质、技术、体验服务作为市场保证的支撑点。彩妆品类不像护肤品类那么简单，不只是靠专业的促销导购在卖的同时，还得必须以专业的知识和护理常识以及更专业的服务技术指导完成。

有些彩妆品类涉及面比较广，特别是专业彩妆，如表演节目或是明星、走秀出演等，使用的彩妆品类很丰富，它主要是以完整的妆容打扮，不像平常的生活妆扮。因此，专业彩妆一般用的都是高贵价格产品，而生活妆的产品品类都是合理的价格产品，而高贵价格产品都是来自有钱人消费，主要是城市里面的白领阶层以及明星女性消费为主。但是，在中国彩妆市场来看，大部分的彩妆品牌都是主要是日化彩妆品类，主要还是通过渠道销路来打开市场，如专营店渠道却是彩妆品类发展的重要渠道命脉，无论是外资彩妆品牌还是本土彩妆品牌都离不开这个专营店渠道销售。(见图示7详细分析)

从外资彩妆品牌来看，美宝莲、植村秀等外资品牌大道其行，主要的还是美宝莲彩妆品牌比较受欢迎和消费者的追捧，主要在商场、KA系统、专营店等渠道大量占有。而本土彩妆品牌卡姿兰也不甘势弱，做中国彩妆市场的美宝莲，在商场、专营店等渠道大量覆盖占有，闯出了自己的一片天地，说起中国彩妆品牌，谁不知卡姿兰，这个就是卡姿兰品牌的野心和做中国彩妆NO1的目的。

除此之外，这几年彩妆市场的身影，如卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳、高柏诗、蓝秀、火烈鸟、伊卡露诗、兰瑟、悠姿、卡婷等品牌市场表现很不错，为了成为彩妆领域的提名班子，也不断的修炼内功。而玛丽黛佳彩妆品牌却是这两年快速成长的彩妆品牌，以一支艺术特色的睫毛膏单品打天下，名震天下，赢得了市场的认可，不得不让人佩服。玛丽黛佳彩妆品牌在大型连锁店也排上了号，主要以娇兰佳人连锁系统以及KA系统、专营店等渠道为主要销售通路，在市场上走俏无比，许多彩妆品牌也不得不服玛丽黛佳，也在学习玛丽黛佳的艺术特色。

“彩妆品类”——裸妆营销时代的春天越来越近，以艺术特色创新赢得消费者，才能赢得市场。