“经销商很难通过宝洁赚到钱。据我了解，在宝洁代理商中，经营最好的纯利润不到2%。对于这样的微薄利润，经销商还不如把钱直接存到银行吃利息方便呢。另外，宝洁执行这样的渠道策略，就是对于一些大型商超会直接进行供货，这样必定引起经销商的反弹。据了解，宝洁大约30%的产品进行直供。”樊晓军表示。

在这样的渠道策略下，一些宝洁经销商玩起了“挂羊头卖狗肉”的游戏，即名义上是宝洁的经销商，其实主要是向消费者推荐一些利润高的国产品牌或者二三线产品。

技术门槛降低成低价主因

当外资、本土品牌都进军低端市场的时候，这片看似广阔的市场空间立马显得拥挤不堪，低端的价格战也使得从品牌商到经销商均陷入一种困境。除了市场占有率的原因之外，技术的日趋成熟使得产品本身的区分越来越小。

目前，我国日化市场的格局是，三大外企(宝洁，联合利华，强生)垄断中高端市场，而以纳爱斯、立白为代表的民族企业则占据了低端市场。

不过，随着外资巨头对中低端市场的加速扩张，外资与本土品牌的微妙平衡已经打破。外资加强推出低端产品并且以价格战的形式将本土品牌逼到墙角，与此同时，一些扛住了外资品牌冲击的本土品牌，也尝试向高端消费市场反攻。

“例如，上海家化(600315,股吧)旗下的时尚中草药个人护理品牌佰草集，已成功进入全球高档化妆品零售商丝芙兰的销售网络，并将在欧洲的近300家门店销售。此外，隆力奇等本土日化企业也开发出了自己的中高端品牌。”华经纵横经济信息中心研究员马吉山表示。

“对于零售商而言，宝洁这样的外资品牌给门店带来巨大的销售额。可以说其在销售层面的贡献度较高，但由于外资品牌强势，留给零售商的利润微薄，所以其在利润上的贡献度较少。”乐城超市总经理王卫对记者表示。

“近年来，国内日化行业在经历了外资的猛攻之后，似乎形成一种"平衡"——中高端消费市场基本上是外资品牌的天下，本土品牌则占据低端消费市场。而随着跨国公司所熟悉的一线城市市场饱和度提高、销售增速放缓，这些企业开始从一元走向多元，加强了对中低端消费市场的渗透。”马吉山表示。

“一些外资日化品牌通过中低端产品的大规模推进，加大跟国内同档次产品的竞争，以保住市场份额。”物美集团相关人士对记者表示。而台客隆集团副总裁董松平也认为，就日化产品而言，低端的产品有更大的市场基础。

然而，当外资、本土品牌都进军低端市场的时候，这片看似广阔的市场空间立马显得拥挤不堪，低端的价格战也使得从品牌商到经销商均陷入一种困境。“为了维护市场份额，一些品牌日化企业动不动就开展大规模促销，我们经销商不得不跟进。长期下来疲于应对不说，利润也是越来越薄。”一位日化产品经销商告诉记者。

为何日化行业在中国会陷入低价厮杀?除了市场占有率的原因之外，技术的日趋成熟也使得产品本身的区分越来越小。在中国化妆品行业工作了近30年的专业人士曲睿晶认为，日化的技术已经不再成为障碍，高端和低端产品再无技术的壁垒，低价竞争就会自然发生。

上海艾肯品牌策划有限公司总经理王启表示，中国本土有上千家化妆品工厂和近万种品牌，同质化竞争严重，由于行业进入门槛非常低，很多企业都能做，到乡镇一级的企业都能做，科技含量不高，反而把利润摊薄了。大家眼里日化行业一本万利的时代，已经渐渐走远。