“任何竞争，说到底还是人才竞争。”相信这句话大家都耳熟能详，但却很少有人真正处理好这人才竞争问题。在职场上，谁有了人才资源，谁就是王者。那么企业到底该如何评判这人才资源是否有效呢？这就需要进行综合考虑员工在企业的胜任度了，与同行及优秀企业相比，本企业员工胜任度如何呢?如果还没有达到满意的答案的话，那就说明企业在人才竞争的“战场”上处于劣势。

如今很多企业都会犯同一种病，就是不着急招聘工作！既然目前岗位没有缺人，那么企业就没必要再进行招聘，等到缺人的时候再招也迟，不能无所谓的增加人才成本……倘若还有企业存在这种意识的话，赶紧STOP!这种想法是最致命招聘想法，等到真正缺人时再进行招聘的话，优秀人才早已花落他家。所以企业在面对招聘工作时，要抱有长远眼光，先下手为强，随时都要做好人才储备工作，以妨肥水外流。

相信很多企业都把招聘希望寄托在人群熙攘的招聘会上，但招聘结果往往会让招聘企业十分失望，特别对于出现特殊情况迫切需要招聘的企业来说更是求贤若渴。如果遇到这种特殊时期的招聘现象时，企业就得采取特殊的招聘手段。下面就举例用营销的思维来演练一次销售人员招聘的方法，供企业参考。

案例：

筑巢引凤

企业在想引进的优秀的人才时，首先要考虑一下，企业的“金巢”筑好了吗？企业否准备好了优秀人才生活的土壤，如果没有筑好巢，就不要盲目引凤，盲目引进，迟早会飞的，还不如赶早把巢筑好再做打算。

销售人员在哪?

销售人员在哪?特别是优秀的销售人员会在什么地方?到人才市场集中招聘，那是扯蛋。整天泡在人才市场找不到工作，那是优秀人才，鬼才相信；报纸招聘，那是大海捞针；现在流行网络招聘，如同竹篮打水一场空。那到底优秀销售人员在哪里?俗语说“栽得梧桐树，引得凤凰来。”，同理，优秀销售人才在优秀的企业。

引蛇出洞

既然明白优秀销售人员在优秀企业，这就等于锁定了目标客户群。挖墙脚可以，但是不能明抢，怎么办?再说单打独斗成本又太高了。既然不能明抢，但是可以智取。企业可以试想一下，这些优秀的人才除了深入企业内部，还有什么地方可以找到他们？对，培训会。并且优秀的企业会舍得投资，并且会让优秀的人员参加培训。

下面的工作就是要仔细选择合适的销售或营销类的培训机构，仔细研究他们的培训课程，分析其市场拓展方式，预测其可能带来的客户群体，筛选适合我们的培训及适合我们的培训课程，诱饵准备完毕，开始引蛇出洞。

整合资源

锁定好适合的培训机构，开始进行合作前的谈判，我们手中的筹码是可以集中公司有能力人员参加对方的培训，规模可以适当大一些，让对方感到我们是一个大单，引起对方的重视;二是可以提供目标客户群体，比如潜在的同业，或锁定企业的客户名录;三是我们甚至可以根据情况承担一定的费用，比如场地费用。如果谈判顺利的话，场地费用可以变成下次培训的定金都是可以的，甚至可以根据培训机构及企业自身的需求，我们可以考虑下一步战略合作，进行一些内训方面的合作。总之，让培训机构感受到我们是一个潜在的大客户，并且我们身上有很好可以利用的资源。

与培训机构协调，让对方给我们提供一次15-30分钟的分享会，在分享会中会极力吹棒一下主办方，主办方自然也很高兴，高兴之余，希望对方对我们企业也大加褒奖一番，展示我们企业的风采，我们顺便也发出邀请，愿与参加培训的同仁继续保持学习、交流，可以提供各种合作的机会等。

精心实施

前面搭台，后面开始唱戏了。参加培训的骨干人员座次要分散在不同的区域，分区域负责所要接近的目标客户群，在培训期间，要求对所有人员进行名片交换，当然名片是提前精心为此准备的了，诚恳的表示希望以后继续保持联系。

会后采取小范围的经验交流，逐渐的交流企业环境等，时机成熟，进行要约，美其名曰相互学习。大家在相互的接触当中，开始进行人员的物色、选拔，并适时进行企业文化氛围的影响。当对方发出对供职企业抱怨时，要适时抓住机会，促成交易。

当然其中的需要准备很多的工具，在这里不便一一展示了，虽然此种方式，远水解不了近渴，但这是一项长期工作，通过此项工作的开展，可以把区域性的优秀人才一网打尽。

持续奖励

每项成功的方案都离不开一个好的激励措施，因此非常招聘也不例外。对于成功引进公司的优秀人才者，可以奖励再次培训的机会，对员工来说，可以提升综合素质与能力，对企业来讲，这是一次很好的再次投资，为公司的长远发展储备能量。

其实优秀销售人员可以如此操作，只要有心，难道其他的优秀人员招聘不也可以进行复制拷贝吗?如此一来，把市场当中的优秀销售人员、市场人员、人力资源人员等等集中在一起，何愁企业做不好，做不大呢?

当然了，人才引进仅是万里长征的第一步。