案例：张琳在一家化妆品公司工作了三年后，因公司搬迁的原因离开了老东家，她开始奔波在求职的路上。但是工作经历较为简单，加上一份工作的安逸，导致到她对行业的薪资情况毫不了解。每次面试的时候只要面试官一问到薪资问题时，她就像泄气的脾气，完全没了底气。她的怯场原来有两个，一方面她担心自己要求的工资太高了，而被面试官拒绝，另一方面她又担心自己开的薪水太低了，而让自己贬值。在迷茫当中的张琳依然在为薪问题纠结。

分析：张琳的情况属于对职场、行业的不了解以及个人不够自信导致到她遇到谈薪资问题时就怯场。要想解决这个问题就必须克服心理障碍，同时要学习一些基本的谈薪策略，谈薪策略有如下三点。

策略1：把期望值放到行业发展的趋势去

在面试之前就要做好这方面，不管面试官是否会问到这个问题，提前准备好总没有错。考虑你的专业是什么？一下调查人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人，如：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资。

策略2：谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

策略3：学会给自己留后路

会计专业的王小姐毕业后来到一家大型的会计师事务所公司面试，在业内看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，王小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，王小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使王小姐最后求职成功。所以在面试中要懂得随机应变，不要在一个问题上死抠，这对求职者来说是至关重要的。