案例1：2013年毕业的小林，到现在面试了不下20家公司，但是目前为止还是在待业状态。究其原因，小林面试失败在薪酬谈判上。每次面试官提问小林关于薪资的要求时，小林都很坚定地说：“三千以上，五险一金。”结果，很多面试官都被毫无工作经验的小林吓跑了。

案例2：张锋裸辞了后，马上就进入找工作的状态，投简历、面试，但是两个月过去了，还是没结果。究其原因也是败在薪酬谈判上。张锋认为自己出来工作了三年了，有了足够的工作经验，所以每当面试官问他关于薪资的要求时，张锋就毫不客气地是说：“8K以上。”但是在同行，像张锋这样的会计工作，工资一般都是6千。尽管张锋各方面表现很好，经验足够，但是在薪资谈判上，张锋不肯做任何的让步，面试官只好放弃了他。

分析：HR招聘人才时，也会选择性价比更高的。能力相仿、工作经验相仿。HR肯定会招聘对待遇要求更低的候选人。小林和张锋面试失败的原因，都在于高估了自己，在薪酬谈判的时，都没结合实际情况提出与企业像接近的薪资。

求职者被问及薪资待遇问题时，应该如何做呢？以下提供职场专家的建议：

第一步，先了解面试公司的薪资结构，并提出一个合理行情的范围。首先要了解所谓的“底薪”、“全薪”的差别，比如说月薪不高，但一年固定发十五个月的薪水，或者每年会视业绩发放红利、股票等，就不能只看月薪的多寡，应该先作全面的了解再做评估。

第二步，如果你不确定自己提出的“希望待遇”是否恰当，也许你可请教对方“这样的职务通常在贵公司的待遇如何？”一般来说，每个面试官心里都有一个行情，但可以适度的调整。当面试官提出一个行情，你再依据你的了解及需要提出讨论。

第三步，如果你学历佳、资历又好，具有谈判的筹码，要坚持自己的价码也比较有胜算，对方可能因为爱才而以高於预算的待遇录用你。但是也不要漫天要价，显得既贪婪又无诚意。

不过，与其说懂不懂如何谈价码，倒不如说先检视一下，自己有多少实力。价码和实力是息息相关的，所以，如何再面试时显示实力则更为重要。