一、 薪酬构成

总体薪酬主要由基本薪酬、月度销售提成、月度毛利提成构成。

二、 薪酬管理

1. 基本薪酬实行固定发放制度，与月度考勤挂钩，基本薪酬根据销售员个人实际工作情况而定，设定范围2000-3000元(考虑因素：工龄、资历、以往业绩;原薪薪酬考核方案已有基本薪酬，根据原薪酬重新再评估基本薪酬，销售员基本薪酬不高于3000元)。

方案一：按销售额对应提成点数计算提成

2. 月度销售提成与毛利额挂钩，每月与基本薪酬同时发放,月度毛利额大于0则计算销售提成，月度毛利小于0不计算销售提成。

销售额提成表：

当月度毛利额小于0不计算提成;大于0，则月度销售提成考核绩效标准=个人当月销售额*对应销售额提成点

方案二：按销售毛利额计算提成

3. 月度销售提成与毛利额挂钩，每月与基本薪酬同时发放,月度毛利额大于0则计算销售提成，月度毛利小于0不计算销售提成。

毛利额提成表：

当月度毛利额小于0不计算提成;大于0，则月度毛利额提成考核绩效标准=个人当月销售毛利额*对应毛利额提成点

方案三：按销售额、毛利额两者计算提成

4. 月度销售额提成与毛利额挂钩，每月发与基本薪酬同时发放,月度毛利额大于0则计算销售提成，月度毛利小于0不计算销售提成。

销售额及毛利额提成表：

当月度毛利额小于0不计算提成;大于0，则月度销售提成考核绩效标准=个人当月销售额*对应销售额提成点+个人当月毛利额*对应毛利额提成点。

各企业可以根据实际情况选择合适的考核方案作为参考。