除了产品质量、宣传效果等，销售人员的能力也影响公司业绩，所以，如何选拔销售人员对于HR来说是重要工作。销售并不难招，优秀的销售人员才难招到。如何选拔优秀的销售人员呢？

首先，HR必须了解优秀销售人员具备的基本条件：

1、喜欢和人打交道，尤其是陌生人。

2、自信

3、有悟性

4、有解决问题能力

5、能坚持

因此，在招聘过程中主要看应聘者的素质如何：

1、是否能承受很大的压力。

2、做事是不是只看结果不看过程。

3、责任心是不是很强。

4、有没有强烈的欲望和工作的激情。

5、是不是一个有耐心的人。

其次，结合公司文化、公司产品、客户群体等方面确定公司需要的销售人员是什么类型的：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型、领导型等等，根据这些类型的差别设置面试流程和问题。

第三，合适的才是最好的。其他企业优秀的销售不一定能在你公司产生优秀业绩，因为有可能水土不服;业绩不理想的销售也有可能在你公司发光发热，因为他遇到了合适的土壤。所以，招聘销售不能只看历史战绩，还得看看他合不合适：只有能力、经验、价值观、文化、价格等适合，入职后才会有可能成为优秀销售人员。

最后，面试销售问哪些问题呢？可以参考列举的问题：

1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

2、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

4、你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？

5、你认为优秀销售应该具备哪些条件？