一、 认准8个渐进式的方式: 

1、吸引顾客注意力：包括陈列优美、格调统一的产品摆设、重点突出各种功能性的商品；美容师发型整洁、服装干净、态度友善、语调清晰；整个操作步骤面面具到、细致入微等。

2、兴趣：客人注意之后才会产生兴趣，所以美容师要充分给客人机会以便能加深沟通效果。

3、联想：顾客会联想到用了产品后可能得到的感觉和效果。

4、欲望：联想的结果就是产生占有的欲望。

5、比较：顾客会把每种产品的价格、质量质地、使用感觉等进行多方面比较。

6、认可：经过比较后如果感到满意，顾客就有信心购买。

7、成交：顾客对产品有信心后决定购买，双方顺利成交。

8、满足购买：顾客买了产品就会产生一种满足感（在整个销售过程中，美容师所提供的服务非常重要，它会潜移默化影响顾客的购买情绪）。

在实际在销售过程中，这些阶段并不会很容易的顺利进行，而且也没有清晰的界限划分，并不是每位顾客都有一定要经这8个步骤后才能产生购买行为。所以，每次销售美容师都应该根据顾客的心理而采取不同的方法。直接的指导原则就是，具体情况具体分析，不同人物区别对待。

二、周到专业的销售程序: 

1、接待顾客：在这个过程中，美容师一定要用专业的谈吐及友善于的微笑来和顾客沟通，充分了解顾客的想法，然后具体分析顾客的皮肤状况，推荐顾客适合的项目和产品，同时给顾客建立美容档案登记卡，详细记录顾客每次接受美容服务前、后的皮肤特征及状况。在给顾客做美容的时候，美容师必须让顾客清楚了解美容的操作步骤及每个步骤所用的产品，认真的给顾客讲解产吕的功能作用，让其感到“做得放心、货真价实”，为下一步的产品销售做好铺垫。有很多顾客对化妆品，美容不够了解，为了增加顾客对产品的购买欲，我们一定要告诉顾客美容会使她的问题皮肤得到改善，而且美容是一种社会趋势，从而让顾客觉得你就像好朋友一般值得信任，成为你的忠实顾客。

2、选择产品：帮助顾客对敌产品进行选择非常重要，你应综合考虑顾客的皮肤状况、经济能力等各种因素组合一套产品，重点而婉转的告诉顾客这对她的皮肤总是大有帮助，让顾客心甘情愿地掏钱购买。

3、售后服务：为了进一步促使生意成功，还要让顾客购买产品后有哪些优惠，比如：赠品、免费美容、免费修眉、免费听美容讲座、参加美容沙龙活动等。一旦达成销售，还应加强我们的售后服务，如：平时注意询问顾客的生活状况及美容心理，关心顾客使用产品的情况及交果；节假日致电庆贺、生日送神秘礼物、开展活动预先通知等，这样才能让顾客由一次销售成为我们的忠实客户。

4、送客：不管顾客最后有没有购买产品，在送别时你都应该热情、礼貌、让顾客觉得我们是真心帮助她，也许她这次没买，下次还会回来买，或者会把我们的产吕介绍给亲戚、朋友。通过我们优质的服务，专业的品牌形象，给顾客留下好印象，建立良好的宣传口碑。