5、询问你如何阶段性使用，或者和家里化妆品搭配使用。

（二）三个最佳成交时期：

1、向顾客介绍完一个产品的最大利益时；

2、有效化解顾客提出的异议时；

3、顾客发出成交信号时。

（三）成交三原则：主动、自信、坚持

1、主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求；

2、自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心；

3、坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。（研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4-5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会装聋作哑）

六、如何促成交易？

1、请求成交法：比如，有的客人东挑西挑，拿不定注意时，你可以说：这套美白产品这么实惠，你就要这套吧！

2、假定交法：例如你是要美白去黄补水套组吧？我帮你拿过来，买不买她会有反应。

3、选择成交法：二选一，例如，这几种都是保湿化妆品，功能都差不多，你需要哪种呢？她肯定回答你。

4、暗示法：例如，你真有眼光，我们的产品是目前市场上最好销的，特别适合象你这样高贵有魅力的人。

5、最后成交法：利用顾客“机不可失，时不再来”的心理，告诉顾客本优惠只有当月或当日才有。

七、总而言之，在销售的过程中，需要付出多方面的努力，如能够做到如下十点，销售业绩更加蒸蒸日上

1、做事多一点    2、理由少一点    3、脾气小一点    4、嘴巴甜一点
5、说话轻一点    6、微笑多一点    7、度量大一点    8、脑筋多一点
9、行动快一点    10、效率高一点