在顾客进入美容院后,美容师销售应该是一个循序渐进的过程,在产品销售之前应首先做好接待顾客、对顾客需求进行分析等准备工作。一名专业美容师的销售过程是如何进行的?下面为您详细解析。
四、送顾客离开
不管顾客有没有买产品,美容师都应该热情、有礼对待顾客,让顾客觉得美容师是真心的想帮助她,让顾客对美容院的服务留下一个很好的印象,下次顾客也许就会推荐朋友过来。
五、提供完善的售后服务
美容师在销售专业产品后,不能采取不闻不问的态度,要关心顾客的使用效果,有没有什么问题,使用方法是否得当等,这样才能与顾客建立和维系一种良好的关系,为下一次的销售作好良好的铺垫。
售后服务的重点是重新定义顾客对杰出品质的期望。即不要仅仅满足期望值,要超越期望值;要提供一个独特的,能让人记住的服务或产品,其很大程度上能在售后服务上体现。一般包括以下几种方式:
1、在为顾客提供咨询服务时,多站在顾客的立场上想问题。2、实实在在为顾客做一些延伸服务客体会“超值”服务。3、注重感情投资,逢年过节多慰问当赠送礼品。4、主动为顾客寻求信息反馈并提供所需营业外服务。5、及时为顾客提供她所想了解的信息。
总之,在整个销售过程中,一个美容师的专业形象起着重要作用。在平时的工作中,美容师应注重自我形象的塑造,随时注意保持自已的皮肤光滑,化妆适宜,仪表端庄,和蔼可亲,诚恳待人,保持良好风度。常说“欢迎光临、谢谢、再见”等礼貌用语,处理顾客的不满和牢骚态度诚恳有效。
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