阿瑟·斯特恩根据自己的调查研究，发现最佳的频率为每季度有三周的优待活动，最佳时间长度为平均购买周期。当然，这种情况会随着促销目标、消费者购买习惯、竞争者战略及其他因素的不同而有所差异。

(5)促销时机的选择

店铺通常要根据销售部门的要求来安排销售促销的时机和日程。促销时机和日程的安排还要注意使生产、分销、推销的时机和日程协调一致。

(6)促销的总预算

销售促销总预算可以通过两种方式确定：

①自下而上的方式。即市场营销人员根据全年销售促销活动的内容，所运用的销售促销工具及相应的成本费来确定销售促销总预算。

实际上，销售促销总成本pc，是由管理成本ac(如印刷费、邮寄费和促销活动费)加诱因成本ic(如赠奖、折扣等成本)乘以在这种交易活动中售出的预期单位数量qe组成的。即pc=(ac ic)qe就一项赠送折价券的交易来说，计算成本时要考虑到只有一部分消费者使用所赠的折价券来购买。就一张附在包装中的赠奖来说，交易成本必须包括奖品采购和奖品包装，再扣减因包装所引起的价格提高。

②按习惯比例来确定各项促销预算占总促销预算的比率。

经营多品牌的店铺应将其销售促销预算在各品牌之间销行协调，以取得尽可能大的收益。虽然不是所有的销售促销活动都能事先计划，但是协调却可以节省费用，例如一次邮寄多种赠券给消费者，就可以节省邮寄及其他相关费用。

店铺在制定销售促销总预算时，尤其要注意避免因缺乏对成本效益的考虑而导致决策过程的过分简化。

如，洗面奶的促销预算占总促销预算的30%，而香皂的促销预算可能要占到总促销预算的50%。在不同市场上，不同品牌商品的促销预算比率是不同的，它们要受到产品生命周期的各个阶段和竞争者促销预算的影响。

2.销售促销方案的内容

店铺要有计划地开展销售促销活动，就必须正确地制定销售促销方案。销售促销方案一般包括的内容有：

(1)销售促销的规模

销售促销规模的大小，决定于店铺的营销决策，如产品的销售数量、销售区域，同时也受到店铺销售促销费用开支的限制。

(2)销售促销的对象

店铺销售促销的对象主要是最终消费者。在消费者中又可细分为各种不同的销售促销对象。销售促销对象是由产品的性质、营销途径、销售促销的规模等多种因素所决定的。

(3)销售促销的途径

一般而言，选定最有效率的销售促销方式，既能节约销售促销的费用，又能收到预期的效果。

(4)销售促销的期限

销售促销是辅助性的促销措施，应依据营销需要来确定销售促销的时限。销售促销的时限不宜太短，以免有希望的消费者未能及时接受销售促销的好处。但时限也不宜太长，时间太长人们便会习以为常，激发不起购买的积极性，致使销售促销费用大而效益小。

(5)编制销售促销预算

应根据企业财力、物力、人力的条件、市场动态、产品销售特点等来编制销售促销预算，以保证销售促销的期限有计划地销行。