美容院的全年宣传活动，除了有效的广告策划外也应该包括促销计划、广告宣传、广告预算等。因此美容院在制定广告宣传计划之前，应该首先制定好全年的促销计划。比如说，美容院什么时候做促销活动最好?

(1)重大节日

身为美容院的管理者应该都明白，这个时候举办促销活动是最好不过了。每到新年春节、三八妇女节、母情节、中秋节以及圣诞节等，都是做促销最好的日子。

(2)经营淡季

美容院的淡、旺季向来比较明显，可在淡季时举办一些促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不至于出现旺季特旺，淡季特淡的情况。

(3)美容院特定节日

属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。

(4)美容师情绪低落时

如果美容院团队中出现了意识上的危机、士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并且可以形成竞争意识。每次促销事先对活动策划进行完整的规划。一般都能够通过促销活动达到预期的效果，为美容院加盟店带来业绩。

如何举办成功的促销活动

1、确定店内的主力客源，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定：

A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

B收入百比分。

C本商圈与其它商圈来客量之百分比。

D会员与非会员的百分比。

E主要职业的百分比。

2、明确客源主要来自何处

上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在作宣传预算时必须明确。

3、确定促销主题

一个明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么，要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意，并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。

4、促销内容可从两方面考虑：

服务方面

A以具周期性的服务为佳。如：脸部护理瘦身等。

B立即可见效的服务也可考虑，如烫睫毛、手部护理等。

C商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

产品方面

美容院的收入一是技术服务，二是产品销售，在做促销时不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。

5.促销活动折扣设计

在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几个前提：

A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。

B尽可能将多样产品组合。

C会员与非会员应有所差异，让会员感觉到不同礼遇，非会员想要成为会员。

D尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣，无疑会直接减少利润。

6.促销时，店内店外宣传注意事项