在研发过程中总会碰到很多困难，就如刚刚研发技术的时候自己身上弄得青紫肿是常有的事，有的时候甚至研究到深夜。而且每一次都是用产品在自己身上先试验，从来不用模特，都是自己亲身体验是否有效果。当然现在不会那么难了，现在几分钟就可以研发出有明显效果的技术。

研发技术要根据产品的成分及功效来研究，针对产品研发要一套有说服力的手法不是一个简单的事情，而且不是一套手法用之所有的产品，而是一套产品有多套手法；要研发多套手法，最后选择一套最有明显效果的，这样到市场上在顾客面前才有说服力。

138job：目前坐诊也在美容行业中流行起来，李女士也有着多年的坐诊经验，能跟我们分享您坐诊的一些独特之处?还有请您分享您的一些坐诊技术。

李海燕：现在的坐诊一般分为①看面诊②看舌苔诊③看手诊。而我的坐诊独特之处是点按穴位来确诊你的亚健康及疾病。首先简单看一下面诊来确定她的亚健康及疾病，然后点按穴位让她亲身感觉到她自己的亚健康及疾病，比如点按穴位有轻微的酸麻胀的感觉这说明穴位找对了，如果很胀说明出现了亚健康，如果有痛这就说明有疾病了。比如风池风府穴痛(经常痛这说明颈椎不适，睡眠不好有时也痛，突然痛得很厉害这说明你以患了感冒，很严重。

138job：依您的经验，您觉得美容院采取坐诊这种模式，成功的关键点有哪些?

李海燕：只有坐诊才能确诊出亚健康及疾病，这样在顾客面前才有说服力，让顾客感觉到心服口服，这就有了成功点。

例如：有位黄小姐在该店已做了十一次的卵保了，突然没有了月经她很发愁，当时正赶上她要结婚，可三四个月都没有来月经了，使她愁眉不展、没有食欲，已经失去信心，当时我下店讲课我听说此事就进行了床边销售，我就用她原有的产品检查并做了一次卵巢保养，只做一次她就来月经了，当时黄小姐很开心，根据她的情况还需三个疗程，她当时就开单了，现在已经有了可爱的宝宝 。