量身打造美容企业的网络营销模式

138job：美容行业要想获得高效益，应采用哪种网络营销？网络营销都有哪些方法模式呢？

向乐乐：美容行业是一个很大的行业，从上游的厂家、代理商、终端美容院以及一些周边的衍生行业，比如美容培训、教育等等。可以说包罗万象，具体采用哪种网络营销模式，我认为不能一概而论，每一家企业都有自己的特点和优势，我们做网络营销的目的还是为企业的销售做服务的。所以任何一家美容企业想做网络营销，都必须探索出一条适合自己的道路出来。当然，网络营销的模式和方法也很多。但是我们只要把握一点，那就是网络营销的本质。网络营销的本质是什么？那就是利用互联网平台实现有效信息的准确传递。

也就是说网络营销的实质就是一种广告，只是我们把之前的打广告的平台从电视、报纸、杂志等转移到互联网上。我经常自嘲我们做网络营销的就是“贴小广告的”，只是我们的小广告都贴在了互联网上。你要我说网络营销的方法，我只能告诉你方法和模式有很多很多，把任何一种方法用到极致，你就能够获得成功。这这里给大家举一些例子。

1、借助电商平台走B2C模式的，说简单点就是用淘宝开一个淘宝C店、天猫店，然后把自己的产品放到上面去销售。相信早起的美容行业都是利用这种模式，比如我们刚才提到的百雀羚就是采用这种方法。

2、自己搭建网络销售平台，现在有很多的美容化妆品品牌都在尝试，我比较熟悉的“村安网”就是一个很好的案例。他们自己搭建了一个垂直电商平台——“村安网”，在自己的平台上卖产品。这种模式投入成本大，需要团队建设、网络技术、产品、物流都非常成熟的企业去做。对于一些有实力的美容企业来说，不失为一条不错的道路。

3、对于一些终端美容院来说，其实可以做的网络营销方法也很多。一家美容院由于技术条件的限制，不可能去做一个网站，用专业的团队去做网络营销。但是我们可以做的事情还是有很多的，比如搭建一个微信公共平台，利用团购、QQ空间、微博、SNS社交网站来发布美容院的产品、项目、促销活动信息，实现有效的口碑传播。不仅能够帮助美容院拓客，还能通过和顾客有效的互动，维护好与顾客之间的感情，留住顾客，最终达到让顾客帮美容院做口碑宣传，实现转介绍。

当然，美容行业的网络营销的方法和模式还有很多很多，在这里由于时间的关系我就不更大家一一分享了。还是那句话，具体如何去做，还是要根据自身企业的特点，量身打造美容企业的网络营销模式。