刘朝晖和他的团队

 二、专业细分化是美容行业的竞争利器

138记者：您从事美容产品贴牌领域22余年，想必对行业也有深入了解，那么您是如何看待美容品市场现状？

刘朝晖：客观讲，美容行业现在较为混乱、较为浮躁，但好于十年前。这与行业高速发展，消费者认知水平不断提升息息相关。行业规范化，消费者的科学消费观形成，都可以相辅相成地促进美容行业的健康发展。另外，企业自律和质量意识的强化特别重要。未来的竞争，一定不是数量的竞争，而是品质和专业创新能力的竞争。

138记者：您说“专业细分化是未来的竞争利器”，为什么会有这种观点吗？

刘朝晖：人们常说，大而全，会使机构臃肿，那小而专呢？一定会专业且高效。一、市场经济的活力源于竞争，竞争无处不在无孔不入。如果你很肥，走路蹒跚，怎么打仗？二、市场快消品并不短缺，甚至过剩，如果你在某些领域优势突出，慕名而来的会少吗？三、每个人的精力是有限的，有限的精力集中做定向的专业的事，十年、二十年坚持下来，你就是行业的专家，竞争力会弱吗？

三、创业之路困难重重 关键3点决定成败

138记者：您是如何把竹醋足贴做到出口量全球最大的？

刘朝晖：以前看过几本商战小说，总觉那是文学范畴不现实，而足贴出口的经历让我深刻感受到这是一场没有硝烟的战争，这是我人生难得的宝贵历练！

08年1月中旬，我们获得信息，有美国犹太商人欲从国内寻求贴牌企业为其出口竹醋足贴产品，那时我们恰好已经做了两年国内足贴产品，开发了几款成熟的技术，日产能约2万枚，既然这是个机会，那就要努力争取。但是时间非常紧，我们使出了浑身解数做好一切准备。2天后，犹太商人考察我们基地时表示非常满意。

随后客人下单，首单100万枚，要求春节前必须出货，否则违约并赔偿！我们惊呆了，这不可能完成的！那时已经进入春运，材料供应厂家多数都放假了，更糟的是南方遇雪灾，交通运输瘫痪。我们紧急商量对策，一方面向客人阐述国内实情困难，希望延长供货时间，客人考虑后同意首批先出货20尺柜，但春节前出货的要求不变；另一方面，我们马上评估筛选新的供应商，不惜一切代价保障材料供应。时间太紧了，还缺一种足贴透气层的特殊纸质材料，客人指定的进口材料，最后我们从天津塘沽一个仓库找到了，纸是有了，可那是纸卷，没有分切，那时离春节只有4天。天寒地冻，郊外漆黑一片，周围也是人影稀疏，那时我们都快绝望了，抱着最后一线希望联系了一个做裁切的天津师傅，师傅从家里赶来，拉着几百公斤的卷纸到他的裁切棚里，连夜裁切。我们凌晨1点多赶回厂里，可爱的员工们都等着，马上就开工做了，几天几夜熬下来，实在困了累了就趴着打个盹，有的几夜没合眼。终于奇迹发生了，年三十凌晨两点完工，马上装货柜，年三十下午1点货装船离港了……

春节后上班收到客人邮件，说我们创造了一个奇迹！客人很高兴和我们保持合作，但接下来需要我们证明能力的时候了。第二单400万枚，时间一样的紧，可我们不怕，经历过了就淡定了，全公司的人继续动员起来，紧张、有序、忙碌、充实。日产能每天都在递增，3万、5万、8万……一个月后，日产能20万枚，三个月后日产能突破60万枚！第三单就700万枚了，多半年的时间里，订单一直压得我们喘不过气来，这些经历使我们痛并快乐着！

期间，我们还做了很多促进市场推广的有益工作。比如：产品在美国FDA做了注册，产品功效做了一些临床测试，产品品质通过了全球三大检测机构的全部认证。

事后，我也沉淀了下，总结了三点，分享给大家：1、 机会真的是给有准备的人准备的；2、一个强大而坚韧富有战斗力的团队是胜利的保障；3、热情过后，就证明能力吧。