138job：各大美容院应该好好反思是否存在您提到的这些问题。除此之外，还有其他视觉销售的方法吗？

赵崇文先生：大家看到店内有全身镜吗，女人其实都有照镜子的习惯，照镜子的时候都有想当年的习惯，如果空间是安全和私密的，女性顾客是愿意裸体照全身镜，那要做好美体项目，我的建议是在更衣室或房间里面放全身镜，镜子的正对面放真人大小的标准裸女图，让客户照镜子的时候，后面的图片映入镜子，形成视觉销售的软性恐吓销售，镜子的下面放数字磅秤，磅秤千万不要放在人流密集的地方，有需求的顾客是不会主动站上去的，还有皮尺也放旁边，让顾客自己去量，跟着镜子旁边放美体煽情介绍牌，布好这个视觉情景后，自然这顾客会主动找顾问咨询。

还有顾客做完护理完临走时，我们的顾问和美疗师常说：“姐，记得几号来做护理啊，姐，记得回家别吃啥啥啥，姐，记得回家要敷面膜啊。”我很真诚的告诉大家，顾客一出门就去打牌，接小孩或约会去了，她会记住你说的那些关心话吗？所以赵老师又想了个方法，既能加强顾客来店率，又能客带客，还能顾客不知觉的做了店里的免费宣传员，更能体现你店里的服务差异化。方法是什么呢？那就是给顾客赠送一张卡片，卡片上包含：美容院的店名LOGO、下次预约时间、护理时间、饮食建议、保养建议、美疗顾问、会所地址等，卡片的背面可以包括美容院的荣誉奖项等，既能宣传品牌形象，又能让顾客随时随地可以翻出来重温注意事项。这种也是视觉销售。

138job：您说店务管理系统的关键运营面是视觉销售和外联销售，外联销售指的又是什么呢？

赵崇文先生：外联销售指的是外场的营销，按我的概念，外场的业绩至少占内场常规业绩的20%，在现在市面上，除了48小时拓客，扫码送礼，管理者近乎于停滞或放弃了这片大好的市场。

138job：关于外联销售，您有什么具体的实操案例大家分享吗？

赵崇文先生：我在这里简单地和大家分享两个外联的案例。大家可能听的多的是异业结盟，异业渠道销售比较少听，在这，我举一个亲身试验过的成功案例：与眼镜连锁结盟销售。在眼镜店里，放一个立式展示柜，专门卖眼膜、眼霜和眼部护理卡，单就这一项一年销售额达一百多万，为服务的连锁店家一年输送几千个体验眼部护理的顾客，间接产生业绩几百万。第二个外联销售异业销售案例是：我找了一家知名食用油企业，通过企业销售食用橄榄油的渠道（家乐福、沃尔玛等），把体验券挂在瓶子上面，一周来了3000多个体验顾客。