俗话说:“顾客就是上帝”,美容院的宗旨就是要让顾客满意且忠诚,在互联网信息过剩的环境下,客户忠诚度变得极低,尤其在短暂的时间内,我们又如何提高自己的说服力,取得顾客的信任呢?
俗话说:“顾客就是上帝”,美容院的宗旨就是要让顾客满意且忠诚,在互联网信息过剩的环境下,客户忠诚度变得极低,尤其在短暂的时间内,我们又如何提高自己的说服力,取得顾客的信任呢?
说服力,其实就是影响和改变别人的能力。销售,就是情绪的转移和信心的传送;这个期间,信念强的人会影响信念弱的人。
就拿我们的工作来说,信念强的人,比如领导、专业人士,她们对自己的想法、建议或意见都非常有信心,信念坚定,没有正儿八经95%以上的证据你是动摇不了这些人的信念的,其实也正因为此,他们才成为了成功人士,信念强也是成功人士标志之一,这是绝大多数情况下。
当然,信念也分学术性、知识性内容,这些就无所谓成功与否了,主要是专业性能力所致。
大千世界中,那么多成功人士其实也是在传播其信念,让大家接受其观点,从而塑造他们自己的影响力,比如马云、罗振宇,都是一套套独家的观点,非常自信地分享出来,表现出非常强大的信念。
所以一个人成功,最后的关键,除了那些知识、行动、坚持到底之外,其实就是要做好一个服务,那服务就是要超越顾客的期望。其实说服他人,就是把思想装进别人脑袋,就是要将自己认为有价值的信息传递给对方,并让对方接受。
可是为什么大部分人在说服他人的过程中会经常失败?
主要就是两大原因:
第一,传递信息的过程不顺畅,甚至传送中断。
很多销售才说几句就被客户打发走了,没有机会把精心准备的很多推销台词说完。
解决这个问题的关键:不断调整频率,保证信息一段一段的传送出去。
第二,不是对方需要的信息,信息被拒。
对方给了机会,把自己准备的信息传递出去了,但并不是对方愿意接纳的信息,所以还是没有效。
解决这个问题的关键:要进行价值塑造,使我们传送的内容更能够吸引对方。否则对方就会转换频道,不想跟你继续这个话题了。
说服力于我们,是一种亟待提升的能力,只有提高了说服力,才能增强自己的影响力和销售力。
说服力销售45天落地系统执行专家心若老师在这方面就特别有心得,她的新课《说服力销售的23个流程》将用最快的速度提高你的说服力。
其他人需要在销售职场摸打翻滚二十年甚至三十年,才能积累到的销售诀窍,今天,你只需要花不到一件T-shirt的价格,就可以听心若老师的真诚分享,让自己节约时间和精力,少走很多弯路哦:
说服力销售的23个流程-课程主题
第1节、如何获得别人的喜欢与信任
第2节、如何扩大客户需求和痛苦给解药
第3节、如何提供强有力的客户见证
第4节、提出无法抗拒的好处及确认价值
第5节、如何给客户一定要买的理由
第6节、如何降低客户的风险及提供保障
第7节、如何成交后要求转介绍
心若
美业团队素质教育训练专家
广州星佰睿文化传播有限公司总经理
美业连锁店标准化店务管理专家
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2、咨询电话:课程顾问小貂 18613192368(微信同号)
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