《周报》：您觉得一个优秀的经销商，应该具备哪些特质?

总结这些年来的经验，结合日化市场这些年的发展变化，我认为，要成为一个优秀的日化经销商，必须具备“四力”——学习力，理解力、执行力、坚持力。学习永远是第一生产力，只有保持不断的学习，紧跟行业的发展步伐，才能保证自身不被市场竞争淘汰。化妆品是一个快速消费品行业，要时刻都对行业保持关注，了解行业发展趋势、理解客户需求、关注品牌动向、理解同事与员工、理解消费者等;再有就是执行力，再好的创意，如果没有很强的团队执行力，一切都归零。最后就是坚持力，这个世界诱惑很多，竞争也很残酷，付出和收获有时会不成比例。要获得成功，贵在坚持。

《周报》：您性格是属于什么类型的，您觉得今天的成功，和你的性格有没有必然联系?

从我个人而言，我是属于典型的内向型性格。依照我这样的性格而言，成功只是偶然的。在公司内外，虽然我很少用语言和员工们沟通，但我一直在用心和他们沟通，并且十年如一日地坚持着，从这个角度来说，目前的成功又是顺其自然的。

《周报：》给过去的自己做个总结，对你所取得的成就，您如何自我评价?

未来继续坚持，一切都还在路上。

《周报》：对于未来，您有什么规划或想法?

随着日化行业的成熟，品牌在终端渠道的竞争将白热化。作为区域市场的经销商而言，必须使自己的企业规模化。只有这样，在未来的市场竞争中，才有话语权，才有较好的抗风险能力。

首先，在产品方面需多元化经营。目前，我们在主做护肤品渠道的同时，彩妆、香水、香薰、男士、化妆工具、化妆品门店管理软件等这些异化项目，我们也要力争领先，同时百货渠道也是我们今后发展的重点。其次，效率化。店讲究坪效，公司就讲究人效，不求人多但求效率高，我们要培训育人，制度管人，文化治人。稳打文化大旗，除了强化企业内部文化建设，还需要进一步加强对外的文化推广。