有车一族只是何静想“笼络”的群体之一，另一个群体是通过高端楼盘获得的。“我们也会接一些楼盘看房会、开盘之类的业务，与房地产销售乃至物业服务挂钩，通过知名地产商，宣传我们的品牌。”何静介绍，同时，相关的品牌美容美发店也成为了他们的终端。

注册公司

欲做美甲行业的富侨

现在何静的生意到底有多好?

记者了解到，目前，何静在南坪商圈的小店，平均每天接待二三十个客人，人均消费在100元左右。记者初步估算了一下，这个店的月营业额在8万元左右。而经过与汽车4S店、品牌楼盘、美容美发店的合作，如今，何静已经拥有了4000多个会员。何静还告诉记者，从最初和4S店合作到现在的一年多时间里，她又相继在南坪和江北开了4家直营店，并注册了专业的美甲公司。

“我们公司是重庆美甲行业第一家让员工享受国家各种法定假日、年假，并有多套住房免费提供住宿、为员工买保险的公司。”何静说，她一直认为，既然洗脚行业可以出现富侨那样的大公司，美甲行业同样也可以。

名气做大了以后，不少同行找上门来要求加盟，还有三四家同行请求并购，但都被何静拒绝了。为什么要放弃扩张的机会?

何静告诉记者，她的店不会频繁扩张，新开一个店需要投入20多万元，短期内开多了资金会周转不过来，服务跟不上，更关键的是人才供应不足。“一个成熟的美甲师，需要培训1～2年。”何静说，现在新开的几个直营店，美甲师都是以前培养好的储备人才，技术都比较过硬。

不频繁扩张并不代表何静没有继续做大的想法。她告诉记者，计划两年内在主城各区再开5个直营店。何静表示，如果在江北新开的两个店能成功，以后她会在重庆每个区开一个店，但只做直营，不做加盟。“我只想自主经营，力求把品牌做大做强。”何静笑着说。

专家点评

嫁接大牌企业

服务业也可以品牌化

听记者讲述了何静的创业经历后，重庆工商大学MBA教育中心主任、管理学教授冯仁德认为，何静的成功是因为她对渠道的把握非常到位。

冯仁德说，创业初期，很多创业者都会选择服务业，认为服务行业的入门门槛低，而且只需要等客上门，顺带做一些营销就行了，不需要像做贸易那样构建销售体系。“这是错误的观点。”冯仁德认为，要想把事业做好、做大，服务行业同样有搭建销售渠道的必要。另外，创业者要学会用巧劲，突破行业局限，像何静这样，找到不同行业的共同特色、共同诉求。这样的话，哪怕只是一个小行业，也可以通过与大牌企业的嫁接，实现自己的品牌化。