吴光明从代理兽用金属注射器产品开始进入医疗器械行业，行业的关联性使得吴光明看到了医疗器械的广阔前景，于是他从听诊器和血压表开始了他的医疗器械之路。1998年，吴光明和父亲吴连福一起创办了江苏鱼跃医疗设备有限公司，这是鱼跃医疗的开始。

曾经跟随父亲打渔晒网的吴光明和父亲感情良好，他的办公桌正后方的墙壁上悬挂着父亲的大幅照片，他回忆自己创办鱼跃的故事，“很多年前渔民已经没有生存的平台了，因为这里的湖泊都变成了土地。我们总想可以鱼跃龙门，就在注册商标时叫做鱼跃。”

吴光明广受认可的是其渠道拓建能力，在开始进入医疗器械行业时，他把血压计和别的产品一起组合为家庭组合包装，为了更有效推动这些产品直接进入家庭，他让员工在居民小区开班授课，教授普通居民如何使用血压计来日常监测血压。在他看来，社区医院的设备不是很完善，而三甲医院又人满为患，高血压人群和老年人的日常血压监测在家进行即可，看到血压波动吃点降压药就可防患于未然。

如今血压计已经成为鱼跃医疗的拳头产品之一，吴光明形容每天要卖出将近一万个，市场占有率将近70%。鱼跃医疗主要针对的是中端价位市场，这些价位的产品家庭可以承受，又不必与飞利浦、欧姆龙等产品打正面交锋战，所以成长迅速潜力巨大。

鱼跃医疗以其渠道的营销费用低廉为优势，在一线城市以及周边地级市、县市级的药店中，鱼跃医疗多数都已布点，近年来更加大了在营销网络建设上的投入，扩大了销售渠道也增加了产品影响力。鱼跃医疗的销售费用率一直控制在6%左右，和业务相近的对手九安医疗10%的费用率相比，优势明显。

吴光明在产品投入上有着精准的把握，他审慎选择新出产品，综合考虑市场、渠道和终端的接受能力，“有所为有所不为”，吴光明不是技术控，他曾经中途叫停了鱼跃医疗研发的某技术密集型产品，因为考虑后觉得这款产品的市场前景不足以支撑后续投入。

民生证券的分析报告则表示，在目前的总体竞争环境中，优质的家用医疗器械公司前景光明，但这一行业竞争壁垒低，有强大的OTC(非处方类药)渠道把控能力和医院渠道建设能力的企业才有望脱颖而出，鱼跃医疗正具备有上述优势。

政府对基层医疗系统的加大投入，也成为吴光明看好的未来。医疗器械市场不受医药政策的影响以及各种行政管束，这是个医药行业中较为自由的空间。“社区医院的建设和乡镇医疗体系的完善会成为政府的下一个重点。”

董秘陈坚分析，他认为目前从人员到硬件都很完善的三甲医院并不足提供所有的需求，中国农村大部分医疗机构缺乏最基本的医疗器械装备，据统计有70%的乡镇卫生院需要建设，这部分市场有填平补齐的需求，此外国内医疗机构总体装备水平低，有70%的产品是上世纪七八十年代的产品，它们的更新换代又是一个需求释放的过程。

2011年11月15日，《医学科技发展“十二五”规划》出台，意在提升基层医疗机构的技术水平和服务能力，有市场分析认为，“填平补齐”和“更新换代”正是鱼跃医疗的机会。2010年，鱼跃的拳头产品制氧机通过美国FDA认证，成为国内唯一制氧机产品通过的企业，吴光明更希望能借此扩大对外出口的比例。

吴光明并不满足现有产品的稳步增长，他希望新的产品继续打开局面。今年鱼跃医疗将推出医用空气消毒净化机，这是一款针对灭除环境中有毒化学物(如甲醛)和传染病菌(如感冒病毒)的空气净化机，分为面对家用的小型机和面对医院传染病房的机型。这些新品让鱼跃医疗的业绩有了更多的弹性空间。

吴光明也进入医用耗材市场，努力提高临床销售所占比重，血糖仪试纸和医用缝合器这些一次性高分子产品是他看好的市场，收购镇江康利医疗器械有限公司60%的股权是他争夺医用耗材的开始。医用耗材领域的老大是山东威高，吴光明也并未讳言在部分产品上可能与威高会有所重叠。