有这么一家公司，他们一直觉得自己不够强大，但他们从来不会失去前进的信心。他们相信，强者越强，弱者越弱，他们希望凭借着自己的付出和耕耘，闯出自己的一番天地。这家公司是贵州亮点化妆品有限公司。记者日前采访了亮点化妆品总经理龙知文，听他分享了他和他们公司的点滴。

“药妆渠道也许会超越日化渠道”

亮点化妆品现在主要代理阿迪达斯、丁家宜以及美津植秀等品牌，以国内二三线品牌为主。他们的主打产品是药妆，主要的渠道是药店。对于这个产品结构和销售渠道安排，龙知文有他自己的看法。

贵州亮点龙知文

在做化妆品之前，龙知文是养生堂保健品的贵州区经理，做保健品四年，让他在药物这个行业积累下了大量的人脉和渠道资源。2004年，他在一个偶然的机遇之下，发现了化妆品行业的大商机，那时候的他就一心认为，未来几年化妆品会被越来越多的人所认可、接受。而凭借之前的渠道积累，在药店销售药妆，成为他的第一选择。抱着试试看的心态，龙知文开始了他的代理路。

从2004年到2012年，经过七、八年的摸索、磨砺，亮点化妆品所代理的产品，现在已经走进了贵州省包括一品连锁、一树连锁在内的多家连锁药店以及多家专营店、商超。对于药妆市场未来的前景，龙知文很是看好。“我觉得药妆渠道以后也许会超越日化渠道”，龙知文对记者如是说道，“一来，现在的药店网店多，相对专营店来说它们具有布局的优势。二来，现在我国的政策越来越完善，医保工作也在全国各地逐渐推进，大家都开始买医保。伴随着消费水平的提高，大家就有了更多的机会去药店消费。所以我很看好药妆市场!”

虽然现在亮点化妆品的产品已经进驻贵州省很多的药店，但是受当地消费水平等多方面因素的影响，目前来说开设的专柜还比较少。尽管如此，亮点化妆品还是会做足服务工作，会尽量给各个店面派常驻人员，以满足客户的需要。