一、真正有客户资源和很强能力的人，是不会来你这里的，因为他有客户资源又有能力，他会拉几个志同道合的人自己干。

二、单靠总经理、总监去打电话找客户效果肯定不会好，做咨询不是卖菜，卖饮料，打个电话问一下别人，小店老板看看没有货了，就可以答复你。而做咨询和策划，是一个非常慎重的事情。

三、你打电话过去，发邮件过去，收到这些资料的人99%不会是老板本人，99%的可能是负责人收不到你的资料。

……

我再问他，你们现在做到了什么程度?比如说，能做什么?理论、工具、方法、案例等等。他说，还没有成型。那你跟客户说什么呢?拜访客户有什么意义呢?就算人家跟你谈，你能谈出什么实际的东西?难道就说你的办公室很豪华，你很有实力?

他说，你有什么建议?怎么改?

首先，把你能做什么想好，比如做品牌和营销的理论、工具、方法规划好，另外有什么特别的优势，如银行的，政府部门的关系等等。

其次，推广方式明确，有钱也要花在产生效应的地方，该花的不花，不该花的大量的花了，如豪华的办公室，没有必要。

再次、策划、咨询公司的品牌需要案例来支撑，你以前的案例，也需要梳理。

最后，人员，客户服务部门的人需要充实，因为是处于开创期，不断需要推动成交。

新公司的寿命，平均只有3年，不知道这个已经1岁的企业，能不能超越这个宿命。

通过上面的三个例子不难看出，任何一个想创业的人都是满怀激情，自认为做足了充足的准备，其实不然，在创业过程中总是会遇到你难以想象的问题，创业的艰辛自不必说，没有创过业的人是不可能体会到的，对于创业者来说要做好时刻面临破产的准备，有一颗持之以恒的决心，方能在创业的道路上收获胜利的果实。