高大魁梧、浓眉大眼、操着一口东北口音的普通话，眼前的郑春影是个地道的东北汉子。而在这样一副外表下，却装着一颗细腻爱美的心。这种戏剧性的反差也造就了中国最大的一家美容化妆品集团——伽蓝集团。

从1997年弃政从商，带着2000元钱在沈阳开的一家美容院开始，郑春影在美容行业就开始了逐梦之旅。他先后创立了四个中国本土化妆品品牌，其中自然堂几乎家喻户晓。

今天的伽蓝集团已经发展成为年销售额突破40亿，并以30%的增长速度发展，拥有直属员工1660余人，网络总从业人员60000余人，其建立的23800多个零售网络深深扎根于中国所有城市，尤其是县城及一万多个城镇。

郑春影从不吝惜与人分享自己的梦想：打造中国人自己的世界级消费品品牌。

从美容院到产品

“从我接触到这个行业开始，我就知道，这个行业最缺的不是服务，而是产品。”

1986年，毕业于东北财经大学的郑春影，很快就找到了一个财政局的铁饭碗。然而这样稳定安逸的工作似乎不能满足“想做点事”的郑春影。

直到有一天，郑春影偶然发现一个女人支付她月收入的几倍去做美容，而当时的美容行业并不发达，他发现这是一个难得的创业机会。

1997年，郑春影毅然辞职，带着2000元现金到沈阳发展，在沈阳开了一家很小的美容中心。

上世纪90年代中期专业美容院如雨后春笋，悄然走向了街面。借着行业东风，郑春影的美容中心第一年就扩张到七家分店。生意如火如荼地开展，业务最盛时，美容院旗下共有9000多家加盟店。

然而，此时掘到了第一桶金的郑春影，心中已另有打算。“从我接触到这个行业开始，我就知道，这个行业最缺少的不是服务，而是产品。”

毋庸置疑，他想做产品。

“当时产品有很多，打着各种各样旗号的都有，但是有很多产品大家都不太相信它。我认为是因为缺少品牌保障，所以我想往上游走，自己做品牌。”郑春影这样解释道。

2001年，郑春影来到上海，将上海定为自己研发产品的大本营。

而这一决定，让郑春影在三年后砍掉了自己的美容院专业线业务。“当我们发现当时所从事的这种专业线的发展和我们的目标不一致的时候，决定做一个取舍。其实在放弃的时候，我们已经是中国专业线做得最大的一家企业了。”

放弃多来年的美容院业务并不是件容易的事，整个过程耗时5年，从2004年开始，直到2009年才彻底放掉这块业务。

渠道创新

“我们希望在四年之内将商超和专卖店两个渠道做到50%，就是对半。”

2001年3月，踌躇满志的郑春影在上海找到了一个小的化妆品厂，并马上转让了过来。“当时它连厂房都没有，就剩了一套国家生产许可证。”

找到场地后，郑春影开始购进设备，三个月时间，一切就绪。从这个小厂开始，郑春影逐渐建立起伽蓝集团。

而他面对的第一个大问题就是：对于一个新品牌，如何立足求生存与国际品牌竞争?

郑春影给出的答案，是两次“逆渠道而上”的渠道创新和产品品类创新。

2001年，郑春影刚开始就创立“自然堂”和“美素”两个品牌，但却找不到消费者。

郑春影发现当时的消费者都会去商场购物，于是想打入这个渠道，但对于一个突然冒出来的品牌商场是不会接受的。