无奈之下，郑春影决定自建渠道——化妆品店。在郑春影眼中，当时的化妆品店就像三年前的电子商务渠道，好品牌是不屑于进入这个渠道的，而郑春影决定与化妆品店这个渠道共同成长。

“2005年，我们觉得应该适时地进入到城市市场。”郑春影告诉记者。当时行业当中大部分的国产和合资品牌全部从商场和超市当中逐渐撤离，把重点放到化妆品店类渠道上和一些流通渠道时，伽蓝又开始第二次逆着行业趋势去发展——进军商超。因为这是提升品牌美誉度的重要一步。

到目前为止，伽蓝的商超已经有1300多家专柜，专卖店有23000多家。郑春影表示，“现在还是专卖店比例较大，但是我们希望在四年之内将这两个渠道做到50%，就是对半。”

而在产品品类方面，则是主打“美白牌”。郑春影发现当时国外品牌很少做美白产品，而国内消费者对美白需求旺盛。于是美素和自然堂都是主打美白功能，并以物美价廉产品迅速建立了市场口碑， 这是伽蓝打开市场的一个关键。目前，伽蓝旗下共推出了四个化妆品品牌，其中自然堂占到2/3的营业份额。

销售额突破40亿

“我们会积极准备，在合适的时间，会及时地该出手时就出手。”

从2006年决定做广告时，郑春影就加快了塑造品牌形象的步伐，相继请来陈好、范冰冰等影视明星做代言人。

在2008年正式完成上海新生产基地、上海欧格米兰生产基地、沈阳生产基地和广州生产基地等四大基地的战略布局后，伽蓝集团得到迅速发展。2011年，伽蓝销售额突破40亿元。

从美容院起家的郑春影深知产品品质的重要性。目前，伽蓝已拥有60多人的专业研发团队。从布局上来看，已构建起上海、东京、神户、台北等全球研发网络，而立足全球化妆品科技最前沿的巴黎实验室已在筹建中。在国内，则与中国科学院、交通大学、中国日用化学工业研究院等国内著名高校进行研发合作。

不同于早期民营企业的无人问津，郑春影告诉记者，伽蓝的高层中，有近60%来自外资企业。“我们的三位副总裁都是外企过来的，一个是从宝洁，一个是联合利华，还有一个是在国内和跨国企业都做过，都是行业专家。”

至于上市，郑春英表示，“我们会积极准备，在合适的时间，会及时地该出手时就会出手。”

郑春影认为，进入资本市场不会是伽蓝的终极目的。经过了近十年的发展，他又为伽蓝做了第二个十年规划。他想再通过十年时间，将伽蓝打造成一个世界级的消费品企业。

对于这个目标，郑春影成竹在胸。他表示，“从营业收入和品牌的影响，现在的伽蓝已经超越了大部分的外资品牌，仅仅剩了几个排在前面。”