夯实根基 详做规划 共谋发展
——2013年金火首届新省部规划会议

2013年1月26至27日，由集团总部招商部主持的2013年金火首届新省部规划会议在必优兰总部召开。本次会议由来自于诗美诗格和黛芙妮尔新省部领导30余人出席，集团事业部黄健总经理就美容行业发现和目前现状作重要讲话，集团杜海军董事长莅临现场为各新省部总经理作发展规划交流。此次会议主要针对加入金火的新省部力量进行理念的疏导，旨在为各省部树立正确的发展方向。

发展规划：开发能力，渠道和网点成主旋律
26日会议首先由黄总作重要讲话。围绕本次会议的主题，在新加入伙伴的相互介绍下，现场氛围出现了轻松的场面。黄总的开场便以梦想为话题，旨在激励大家对金火事业的信心感。他对参会的年轻队伍表达了这次会议的初衷和目的——让有梦想的人在金火这个平台上不仅获得事业的成功，更能提升自己的境界有所成长，“我们集中在一起，运用自己的智慧，解决现阶段发展的方法！”他同时提到，刚加入金火的事业伙伴正好处在同水平，在一个水平线上的人进行交流就是为了碰触出火花，解决大家都可能同时遇见的现实问题。
在每个成长阶段，发展的需求不一样，运用的方法是不一样的，所针对的问题而要完善的工作也是不一样的，把我们这一群人集中在一起，发挥我们这个团队的力量，发挥我们这一群人的智慧，在现阶段使我们的团队更稳健的发展，拥有更好的未来。
随后黄总提到了四个问题——请问你是一个有梦想的人吗？你能分清你有多少类型的梦想吗？我的事业梦想是什么？我有什么理由相信我可以实现我的事业梦想？针对上面四个提问，黄总并没有要求在场的各位伙伴回答，而是留给他们自己去寻找答案。作为加入金火事业的省部领导人，黄总指出省总不是一个人在战斗而是整个团队在战斗，他肩负着身后一群人的梦想和未来。黄总指出两点，一是拥有团队可以使自己离梦想更近，二是如果拥有团队仍然做得不好是因为没有方法。
接着，黄总的第一个主题便是同在场的伙伴分享我们进入的是一个什么样的行业。为了分享这个主题，他向同仁们提出两个问题——我是什么人？我在做一件什么事？现场的回答各有千秋，黄总从商人、商贩、买卖人、个体户、企业家的概念出发，指出我们要做的事情就是建设一个渠道，通过渠道卖货赚取利润的买卖，并且能有更多的渠道网点持续健康和稳定的为产品提供流通。通过这个阐述，黄总引出了本次会议的话题，所有围绕着加盟的话题与之相关，明确了作为一个省总发展的使命就是建设网点和渠道。针对美容行业的市场情况，黄总从全国连锁品牌，到本地品牌，再到个体美容户，指出直营连锁和产品加盟连锁的优缺点。针对金火连锁加盟的现有渠道下，加盟商不走自己的产品问题，黄总指出的事情本质是总部、省部、地部等各个层级信息的传递出现了问题，在加盟连锁时，大家执行不一致，通过自己的渠道，不卖自己的产品。
通过浅显易懂的发问，当提出加盟商开我们店的理由时，黄总倡导大家要有主动思考问题的思路和方法，当加盟商的生存能力和持续盈利的能力下降时，连锁加盟就会出现问题。随后谈到第二主题，关于使命的话题，黄总指出使命就是重大的任务和责任。作为省总带领着一群有着共同梦想的人，是需要使命去支撑的。回到金火的连锁模式，通过让加盟商存活，赚到金钱，保证省部连锁事业的顺畅，就需要让渠道畅通，让渠道健康发展，所以每一个代理商“要开发两种能力，一是要增加加盟店的生存能力，二是增强持续盈利的能力！”

交流会议现场：杜总亲身分享
27日会议现场，集团杜海军董事长莅临现场为各新省部总经理作发展规划交流，现场同仁响起了热烈的掌声，开场幽默的话语，让整个会场呈现出轻松的画面。杜总表达了他对于新生力量的期待，“我们选择公司，每个人都希望在这个事业平台上，有所收获，有所成就！”随后杜总回顾了自己多年从个人到团队的创业经历，指出创业的第一个阶段是人生的前途，“一个人成功和不成功，做人和做事不一样，看问题看得也不一样。”杜总对金火连锁模式的定义为服务行业。他指出作为一个省部总经理，如果想得远，开一百家店，要付出很多努力，有了这个目标，之后再去收获。如果看得短，只谋求两三年的发展，市场没有前途，员工没有前途，路就会越走越窄。所以省部要发展，它的使命就是要开发。只有当一个人有了梦想，跟随他的员工和事业伙伴才有了事业心。
在为各省部提供经营方法时，除了开店时的努力付出，首要的是积累经历，积累人才，为员工提供发展的愿景。对于保留人才的热门话题，杜总分享他多年的体会心得，即自己培养起来的，越能对自己和工作负责任。同时针对如何做好管理的热门话题，他特别指出，“管理的最高境界是管理好自己，做人和做事的道理是相通的。”作为一个领导，对事业伙伴说的话，其话语和行为一定要对称，以身作则很重要。
有了第一个阶段的前途，第二个阶段才是“钱途”。做事情时一是一二是二，相信团队的人，自身言行一致，才可能为自己创造一个钱途。在氛围良好的局面下，团队有了人气，就有了“生气”。此外杜总特别斩钉截铁的指出，这些说起来容易做起来难，它需要付出时间、付出汗水、付出金钱。并且杜总特别感同身受的指出——经营的道理，其实和做人是一样的。提到做服务的行业，在经营的过程中，不能歪门邪道，而是要实实在在。“顾客一直在变化，不像二十年前了。现在顾客有了品味和识别能力，想做好服务更不容易。”那么怎样把员工留住，保证服务呢？杜总特别提到三点，即人源、客源、财源。针对方法的层面，管理得细和管理得粗都可能成功，运用的方法因人而异。其间杜总指出创新这个关键词，他以“苹果”和“三星”两大企业为例，指出个人能力对抗体系能力的区别，意旨作为老板在付出时间和金钱同时，还要懂得授权，懂得善用团队的智慧去做事情。针对美容行业创业的初级阶段，作为领航人要把握好方向，如店面整体怎样做，怎样让员工走正确路，怎样培养团队，怎样留住人才等等。
回到本次会议的初衷，杜总最后支持“在一个平台上，在一个体系上，创业关键是抓住一个时机，理解透了金火的模式，好的方法可以借鉴。”当然在现有的组织下，个人未来事业到底走向如何，关键还是要靠个人。杜总更是以浅显易懂的学生上学为例，同一个老师，有的学生考上好学校，有的学生考得不好。意指在人生的道路上，无论是开创事业，还是做人做事，都需要自己的努力学习，懂得上进。这些朴实的话语，让现场的同仁激起了心灵的回响。