把握趋势，抢占市场份额

近年来化妆品专营店渠道的兴起，为国内化妆品产业注入了新的活力；而反过来看，出色的市场表现也刺激着更多新的化妆品专营店进入市场，至今还没有跳出强势名店的情况下，店与店之间竞争的激烈程度就可见一斑了。

市场需求总是在不断变化，谁能及时捕捉产品升级趋势，把握住稍纵即逝的商机，谁就能抢占先机，赢得更多的市场份额，赚取更多财富，在激烈的竞争中立于不败之地。

几年前精油炒得水涨船高时，你的化妆品专营店产品结构是否率先升级？人们的彩妆意识越来越强，需求量越来越大时，你的产品结构是否即时完善？你总是领先同行升级市场需求的产品，还是一次又一次地错过商机，被抓住产品升级趋势的同行抢去了太多顾客？……

眼护产品全面升级倒计时

眼护产品在女性的关注下得到极大发展，从消费者使用面部护肤品护理眼部，升级到全效型眼护产品的流行，再到如今眼护产品的全面升级进入倒计时，从侧面也印证出市场需求对产品升级的决定性作用。

近来，女性眼部护理意识越来越强，大多数爱美女性都明白眼部肌肤比其它身体肌肤更脆弱、负担更重、特别容易出现眼疲劳、黑眼圈、眼袋、眼皱纹等等常见问题，如今流行的全效型眼护产品，如眼霜、眼精华等已经满足不了她们对眼部护理的需求，她们渴望市场上出现新型的更加深入与专业的眼护产品为她们带来福音。

据权威调研机构针对1000名地县级城市，即化妆品专营店最为活跃的二三线市场25——40岁女性消费者的调查显示：1、消费者的眼护意识都比较强，90%左右的人都愿意在保养眼部肌肤上消费；2、消费者认为眼部护理产品的成本较高，70%左右的人认为眼护产品价位应该比面护产品价位高。3、消费者要求眼部护理产品的功能更有针对性，65%左右的人认为过去全效型的眼霜、眼精华太单一，她们想了解更多更有针对性的眼护产品。4、消费者对眼部护理产品的效果要求较高，80%左右的人因为眼部肌肤出现问题才开始使用眼护产品，她们希望通过坚持使用产品能改善眼部肌肤问题。

由此可见眼护产品：1、市场需求大；2、产品效果比价格更重要；3、针对性强的产品更有吸引力；4、产品效果一定要好。换句话说，市场需求决定了当前流行的全效型的单一眼护产品正以百米冲刺的速度全面升级到产品系列更丰富、产品功能针对性更强、产品品质与产品效果更优异的新型的专业的眼护产品上来。化妆品专营店眼护产品的全面升级正式进入倒计时，谁能把握住这一波产品升级浪潮，谁就能率先抢占市场制高点。

专业眼部护理品牌成为焦点

专业眼部护理品牌在这样的背景下理所当然地被推向了聚光灯下，这部分企业有着比同行更加坚定的信念，更加专注眼护产品的研发与深层次发掘眼护市场需求。大家清楚在终端销售护肤品时连带销售是厂家提高销售额最迅速的手段，可能一些店主会担心专业的眼护品牌在这一点上没有优势、无法产生连带销售。笔者通过多方调查发现：领先的眼部专业护理思维、完善的产品结构，加上正确的引导，专业眼护产品可以实现这样一个连带销售公式“眼部清洁乳+眼部专用水+眼精华+眼部日霜+眼部晚霜”，与此同时曾经接受过面部护理教育的顾客对专业的眼部护理认同度相当高，很容易实现连带销售。由于眼部护理的特殊性，专业眼护品牌在眼部护理研究、产品功效、产品品质、专业服务以及市场支持上必须做得足够出色，特别是在产品结构上必须足够细致地深入到改善眼部肌肤的各种问题真正体现出专业性，才有资本立足市场。

在今年5月上海美博会上以 “我只专注眼部”大放异彩的法国梵迪茜（FANTASY）专业眼部护肤品牌100%天然成分、领先行业的眼部护理专业研发能力、强大的市场支持与服务……每一款梵迪茜产品都代表着眼部肌肤护理的最高标准，在眼部护肤市场的风头浪尖上迅速成为焦点。经咨询，法国梵迪茜系法国博纳集团亚太区（创立中华工商联美容化妆品业商会眼部美容与保健专业委员会）旗下重金打造的日化线品牌，一经投放市场蹿红速度惊人。

专业眼护品牌更适合化妆品专营店

专业眼护产品在终端销售时同样可以进行连带销售的基础上，在化妆品专营店渠道还能实现与其它护肤产品的优势互补，在专业眼护产品市场需求极高的环境下，通过美导的推荐，眼护产品与其他类别产品销量更能同时拉高，而不会出现木桶的短板。所以说，专业眼护品牌更加适合化妆品专营店渠道，更易实现品牌商与经销商双方共赢的可喜局面。