9、你要我一次性进那么多的货，我什么时候才能消耗完啊。呵呵，其实如果你按照我们的方案去做，就很快可以把货消耗完的，例如 ：如果你做我们公司的XXX方案你只需要找50个人来美容院，促成三十人开月卡，十五人开季卡，五个人开年卡就可以把货销售完，同时，还要以赚取XX钱的利润。

10、我其他品牌的货还很多，你说你们公司是以营销策划出名的，那你先帮我把这些库存消化了我再进你的货吧。

你的想法非常好，我想问下你，你认为中国移动的服务怎么样？应该非常好，对吧，如果你的手机没费了有没有服务，所以，你都还没有和我合作，怎么能享受到我的服务？

的确不错，我们公司搞营销这么久，我们只知道消化库存的途径只有两种：一种是特价销售，可能是六折、七折抛售，这种方法不但降低美容院的利润，更主要的是让顾客知道了美容院的进货底线，以后很难再销售产品了。第二种就是用特色的产品疗程配搭来消耗我们的库存产品，麦当劳用这种方法就很多，比例可乐卖不出去，它就用最有卖点的汉堡包加可乐多少钱来一齐销售，既达到了清货的目的，更让顾客感觉到实惠，真是一举两得，但前提两者一定要有其中一者是顾客非常容易接受的，像我们品牌里面的XX疗程（再把特色疗程的卖店再次重申）这种情况其实是美容院的无理要求，但我们不可能直接说穿。只能用一种迂回的战术，既要达到让顾客明白的目标。更要突出店，可达到吸引新客的目标责任制）或有客源但美容院本身的产品没有卖点，顾客不顾意购买。

11、你们有什么服务支持的呢？我们的支持分为两个方面，一个是软件支持，一个是硬件支持：

软件支持：就是我们的培训教育系统：因为我们知道，现在所谓的售后服务已经不像以前的标准了；像送货及不及时啊，美导每个月到店几天啊，工作人员的态度如何了等等，虽然这些都非常重要但我们觉得现在最好的售后服务就是把产品给了美容院，同时让美容院以最快的时间销售出去才是最好的售后支持。所以我们在年前不惜重金打造了一个非常完善的美容院培训体系（拿出我们的课程大纲或简介）。我们的目标是通过培训摆脱美容院对厂家或代理商的依赖，所谓授人以鱼不如授人以渔。

硬件支持：考虑到美容院刚进我们的产品成本，在推广开拓方面肯定会有一些费用，所以在你加盟我们后，我们也会支持一定数量的产品作为支持。

12、我现在客人很多，但不知道能接受高档产品的客人有多少？你如果能帮我出一个增进客源的方案，我觉得可行的话，我一定进你们的货。可以啊！但是我们要对我们的加盟店负责，所以您看这样只要您参加了我们最低的5800元的方案保证您可以得到满意的答案。把纳客系统的方案讲述一遍，增加顾客的信心。

13、我进了你们的货也没人做啊，我只有几个美容师。你帮我多找几个美容师再说吧。把我们纳客方案再重审一遍，让其觉得操作简单。

14、我们这里的店太多，竞争太激烈了，我也不知道怎么样才能把我的店做好，我是越来越没有信心了。其实附近的竞争越大也有他的好处，现在各个地方都把同一行业的商家集中到同个地方，比如各个地方都有食街啊、步行街、服装城、皮具城等等啊，广州也有美博城，虽然这样增加了竞争，但也更有利于统一宣传、吸引有这方面需要的顾客到来，从比例来看是一样的，只是如果你的店做不出自己的特色，那么原属你的客人就会被其他的店抢走，而如果你的店做出特色，有很好的疗程卖点，就可以把其它的客人抢过来了。所以，激烈的竞争能力既是机遇也是挑战，关键是找一个制造卖点的品牌及良好的销售方案。

15、我前段时间才进了产品，先看看这个产品的效果怎么样再说吧，好了再找你们啦。您刚进了品牌啊！那证明您在求新求变，我这边有一个很好的纳客方案，并且能让您了解到月营业额1万到60万奇迹的方法。成功人士都不会放过任何机会均等，象您这样成功的老板相信您肯定不会拒绝了解这样一个事实的对吧！

16、我做美容院都已经很长时间了，我觉得美容做不好都是很正常的，我也觉得没所谓了。呵呵，那太可惜了，以贵店在消费者心中的知名度和认可度来讲，营业额提升的比例一定还有很大的发展空间，也有美容美发都做得很好的，像上海的文锋，其利润60%以上是来源于美容的，众所周知，美容的利润空间要比美发的高很多，所以我们只需要把美发的顾客三分之一吸引到美容部，我想那营业额的数字都是非常可观的，（再把话题着重于实际店销的操作流程）