17、其实我做这行都那么久了，都知道产品都是大同小异，你说说你能帮我们做到别的公司做不到的事情就可以了。呵呵，关于这方面也要向您多多请教丰富的经验，我们公司能做到的，别人也能做到，纵然今天做不到，明天也可以做得到了，因为这行的人模仿能力都很强，所以公司品牌的文化特色就是把别人做得到的事要求做得更细，标准度更高，执行更到位，并却要求所做的行为都是围绕加盟店的利润点来考虑所以我也希望多了解一下贵店的情况，让我们量身定做适合你们的营利方案。

18、其他公司的加盟配送都很多，你们就什么都没有，你叫我怎么会有信心推你们的产品呢？呵呵，很多优秀的老板都会提出这个意见，有些公司提供加盟一万送一万，或者一折的院装、1.2折的客装，利润空间也很高，但羊毛出在羊身上，最后都比较容易产生品质缩水的现象，而导致消费者对美容院信誉不良的负面影响，我们品牌的理念和您开店的理念是一样的，都希望做长线经营，所以就把经营费用放在组织精兵团队强化加盟店的今后服务和教育培训两方面，所以我相信您在这个地区的实力和影响力加上我们公司的产品和方案的执行，一定可以开创惊人的业绩。

19、小公司的服务很好，我宁愿跟小公司合作，你们这些大公司好像都看不起我们这些客户的，是不是觉得我们小就不重视了呢？呵呵，坦白说，看你以什么标准来评价今后服务，如果你是以送货及不及时啊，美导一月到店几天啊等来衡量，或许我们真不如小公司，因为它的客户比较小，所以几瓶东西都会送得很及时，每个公司的都有优缺点，我们公司也不例外，可能大公司最大的缺点就是在于物流这一块了，因为每天都有几百家货要发，所以工作量大，造成客户的不便，也是我们极力改进的地方。其实选品牌也好，选合作伙伴也好，没有最好的，只有最合适的，所以，大公司更注重的是打造一个非常完善的美容院培训体系（解说市场人员工作手册）

20、见你说是那么好，我就先拿一套东西试试吧，好的话再谈加盟，不过你要给我加盟价啊。这时，要先看美容院的潜力，如果潜力大的话可以答应，潜力不大继续促成其加盟，话述如下：呵呵，其实你的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销汇道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，因为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是一二万，我们在XX片区做的非常好，你有当地的朋友可以也让她们去问问，那里的消费水平和这里差不多，我相信那边可以接受得发，你这里也肯定可以接受得到的。

21、其他公司答应铺货给我做，如果你们公司也能做到这点，我们就跟你全作吧。每个公司都会有自己的市场战略，有的是要做大的，也就是要在短时间内把市场铺开，所以他们就用最简单、最直接的方法来开拓市场，但因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好为加盟店谋取利益，并且长线经营品牌，所以如果我们也这样做，那可以在一个星期内开五百个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，以我们现在的人力物力我们的售后服务肯定无法达到你的要求，再者这种做法也无法提供加盟店区域保障的机制，反而造成美容院之间的恶性竞争。其实您已经看到刚刚提供给您的方案是有机会为您的店创造更多的利益。而我也会向您学习，用负责任的态度做好售后服务。

22、和你们合作都可以，不过你要保证我两个月内把你们的货都销完。我非常欣赏要求做事效率高的老板，这也是我们公司做事的宗旨，为了能够达到这个销售目标责任制。让我们一起来探讨如何全方位的配合默契才能达到。首先先了解您的客户群1、分类2、了解需求3、订定合适的方案4、邀约5、体验产品6、开卡卖产品7、要求转介绍8、售后追踪服务；接下进行店务管理：1、品牌销售环境的营造2、产品的知识技术教育3、美容师心态培训4、服务流程和礼仪培训5、销售技巧演练，您给自己一次机会，让我也有一次表现的机会。

23、你们的终端会真的那么厉害，那这样吧，你保证我能回收十万，我就加盟你们三万。其实一场终端会的成功决定的因素很多，例如：美容院的固定熟客的人数、美容院在当地的影响力、品牌在店的影响力、美容师对品牌的熟悉程度等等，但我们做了那么我终端会，只要美容院的固定离和客人数在一百五十人以上的没有一场不超过十万的，像……（列举几个案例）

24、有一些老板由于经营时间较长，比较傲慢，如何交流。呵呵，X老板，今天感谢您给我一次了解你们美容院的机会，我们经常在外面跑市场的同事都说，店做得越好的老板，都在于老板做人非常成功。员工也特别忠心，顾客也觉得来到美容院的感觉像回家一样，今天和X老板接触完之后，我觉得真的很有道理，难怪你的美空容院能够开那么长的时间，而且做得那么好。