国产化妆品咸鱼翻生？

日前，扬州“中华老字号”谢馥春旗下系列产品与沃尔玛达成合作协议，将在国内150余家沃尔玛卖场上柜销售，这是该品牌第一次全面进驻沃尔玛。

近两年，老字号国货从网络重新热起来，并逐渐进入我们熟悉的终端，再加上“孔凤春”开专卖店、“谢馥春”首次入驻沃尔玛等消息，让业界不断传出“老字号迎来涅槃重生好时机”的预测。

然而，有专家指出，在外资品牌占据大半壁江山的中国化妆品市场，老字号国货并未迎来春天，“老字号”们只是遇到一个热潮，“低价”仍是他们目前遇到的最大障碍。

老字号国货

从网络“重生”

令业界真正关注老字号国货这些传统品牌的，竟然是当前最流行的网络。据了解，国货风首先在网络刮起，倡导使用国货的论坛、贴吧和网站也迅速建立起来，一些国货品牌的忠实消费者还在网上分享自己的使用心得……一系列的网络行动，让越来越多的人尤其是年轻人开始选择使用国产品牌。

某购物网站商户蒋小姐告诉记者，“早期消费者选择国货，很多是出于好奇心理。但这两年尤其是北京奥运会后，国货风猛刮，使用国货化妆品的消费者突然多了起来，我们国货店的销售额一直都在增长。”她还称，由于铺货渠道等原因，不少城市的终端卖场都买不到老字号化妆品，而网络购物就很好地解决了这个问题。“由于市场需求越来越大，网络上也出现很多专门销售国货的商户，今年的竞争明显比去年加剧了。”

日化行业资深营销专家谷俊指出，从前年开始，老字号国货就开始在网络上热起来，“契机是当时很多外资品牌都陷入‘质量门’，陆续有网民呼吁大家使用老字号国货，于是国货推荐、国货使用心得等帖子很受欢迎。而国货就是这样在网络的世界中流行起来，并最终成为一种销售热潮。”

趁机抢占终端

销量见长

从网络热潮开始，老字号国货更直接进入我们熟悉的终端卖场。记者在家乐福、好又多等卖场看到，有卖场特别辟出“国货”专柜，将美加净、七日香、百雀羚、大宝等老字号国货集合起来销售，而前来购买的人还是不少。卖场销售人员告诉记者，百雀羚的一个品种上市不久就已卖断货。

记者在卖场还发现，老字号们也在终端表现得越来越活跃，最明显的举措就是在产品系列的完善上，不断地推出新品以细分市场。比如，百雀羚除了传统的铁盒装外，还推出了清爽型面霜等其他产品;七日香也推出保湿、润肤、再生、美容等几个系列;而一贯做小孩产品的郁美净也推出鲜奶乳液、洗面奶等产品系列。

据相关数据，在没有广告投入的情况下，上海家化的雅霜一年的销售额大概有1亿元，而旗下的美加净一年也能做3亿元左右。业内人士肖勇指出，虽然对比宝洁、欧莱雅等跨国企业来说，这些销售额很微不足道，但对于国货本身的发展已是一个很大的进步。谷俊也认为，老字号通过产品升级换代拓宽了消费群，通过尝试扩大了渠道，如此一来，销售增长是自然的事。