国货争相发力

重振士气

除了网络及一些终端卖场的销售情况，事实上，各个老字号国货都认识到市场的契机，并以各自的方法进行再发力。

最新的消息是“谢馥春”首次入驻沃尔玛。这家扬州“中华老字号”企业旗下的系列产品已通过美国质量检测，并将在国内150余家沃尔玛卖场上柜销售。类似的事件还有：百年老字号孔凤春自2008年8月开出第一家专卖店后，其总经理江宏波声称：“像这样的专卖店孔凤春还会在浙江、江苏一带进行复制，时机成熟时我们还将进入商场开设专柜。”

而对于上海家化旗下的美加净，上海家化董事长葛文耀也是赋予了重大的希望，他称美加净已回到3亿元的市场规模，从去年开始每年保持两位数的增长速度，未来要做成与“六神”有同样分量的品牌。

观点

春天尚未来临

低价仍是老字号“双刃剑”

利好的市场契机及销售迹象，再加上企业本身的发力，这是否意味着“老字号”的春天已经来临呢?日化行业资深营销专家谷俊对此表示否定。他认为，老字号如今面临的充其量是个销售热潮，说“老字号们重生”还为时过早。

肖勇也认为，目前的市场形势仍是外资品牌占领大部分市场份额，并且随着宝洁、欧莱雅等跨国企业对三四线市场的不断渗透，老字号所面临的挑战远远多于机遇，“好的市场迹象顶多也只是老字号企业本身的春天，但并未迎来在整个产业中的春天。”

那么，老字号国货们到底面临怎样的障碍?在分析这些大多以国企为背景的老字号衰退的原因时，业内总结出他们的一些诟病，比如销售渠道不通畅、资深资源不足、人才缺乏、营销策略滞后等，这些都导致老牌化妆品一度溃败，踪迹难寻。而在新的市场形势下，业内专家指出，低价是老字号难以跨过去的一道坎。

谷俊指出，“低价的特征让老字号企业没有足够的利润空间去开拓渠道、广告宣传等，企业本身有限的资金实力也不可能全面铺货。”同时，低价定位也决定着老字号品牌销售额无法与外资品牌进行抗衡。“上海家化想把旗下的老字号品牌双妹走高价路线，结果就以金融危机为借口暂时搁置了;孔凤春也做出了很多尝试，也推出了高价产品，但在其专柜中，还是以10元的面霜销售最好。”

渠道商刘女士也指出，国货一直以价格优势吸引消费者，但低价却成为了它们开拓渠道的最大障碍。“许多卖场都设有保底销售额，但由于老字号国货单价都比较低，可能卖一两百瓶的额才够外资品牌的一支产品。在销售额不高的情况下，如何与卖场进行谈判以及谈判的资本有多大，就成为老字号们在开拓超市、商场等渠道时面临的最大问题。”

当然，对于老字号化妆品品牌来说，优势和劣势都是客观存在的，他们毕竟有过辉煌的历史，他们的市场也并没有因为现在足迹的减弱而变得狭窄，或许涅槃后的重生将为时不远。