对于新店开张之后的生意，侨治说，这点他不担心。新店楼下就有外婆家“第二乐章”，天天都要排队，人流量多得是。三四十元剪个头，这些年轻人都能接受。“也许，他们会在吃饭前，先来我们这洗个头。”

其实，真正让侨治对这家新店充满信心的，是客源。“千头万绪”清盘前电脑里储存了1800个会员的资料。庄益说，这是有水分的数字。可撇去三分之二，总有六七百吧。一家新店上手就有六七百个客户，其中很多是跟随他十年的忠诚度极高的老客户，这新店哪有不火的道理？

记者观察：投资方、管理方和发型师掌管美发店命脉

如果你手头有一笔五六十万元的闲散资金，你是否会考虑开家美发店？不用你操心技术，只要你出资就行。面对记者的调查，许多女人都表现出跃跃欲试的姿态，多好啊，心情好的时候随时可以让自己家的发型师给换个发型，没事可以请小姐妹到店里来洗洗头，聊聊天打发打发时光；可男人的第一反应就是问：投资回报率多少？

投资美发店，你要问投资回报率，那就没法说了。一位理发店老板说，做得大和做得有口碑是两码事。你想做大，那你就像永琪美容美发那样铺连锁，你别说，杭州现在做得最大的就数他家。如果你学上海文峰老板，头发做好顺带给客人做做美容，那赚钱不要太轻松哦。可你如果想做发型，在业界做出名气，那你就不一定要有大的店面，150平方米就绰绰有余了，装修不用太豪华，时尚简洁，沙发不用太名贵，客人坐着舒服就可以了。最关键的，你要养得起顶尖的发型师。

好的发型师，杭州历来是不缺的。阿伟、侨治、庄益、阿敏，他们或从武林路上的小店做起，或给明星做发型起步，个个都是一等高手，每个人后面都跟着上百个忠实的老客户，很多明星来杭州都点名让他们做头发。可为什么是上海来的永琪坐上了头把交椅呢？

一位深谙美发业的戈先生一语道破了其中的奥秘：现在，杭州美发店除了阿伟是自己打理，其他几乎都有资本在背后支撑。这个店运作得如何，不光是看发型师的功力，更多的是看投资方、管理方和掌握技术的发型师三方的关系。发型师都是理想主义者，追求的是美。为了艺术，他们会一掷千金，扔下生意跑到韩国去参加个研修班。可投资方看重的是利益，一旦这个店投下去一年半载不见起色，他们就撤资走人了。如果哪天庄益找到了懂管理，又对美发有兴趣的投资方，“千头万绪”想理清，也不是难事。前提是，你别把这行当金矿。

记者 章卉/文 潘海松/摄