相较之下，资生堂则显得更大手笔，其计划自3月起在药房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。第一年将在北京、上海、广州等一线城市约600家药店销售，3年后计划进入1500家药店。资生堂总裁前田新造甚至称，在持续百货和专卖店的同时，资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。而从价格策略看，DQ系列160～360元的定价也与薇姿等近似，加上中心渠道的一致性，将与欧莱雅形成直接竞争。

2010年药妆市场很热闹

数据显示，2004～2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%～20%；2008～2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元，而作为其中一个细分领域的药妆市场，份额将由现在的20%增长到40%，总额达480亿元。

如此利好的数据，使得药妆市场成为2010年最热闹的细分领域之一。目前，薇姿在全国24个城市的300多家药房设立专柜，逾15亿元的年销售额使其成为中国药妆市场的老大。

日化资深营销专家冯建军介绍，薇姿较好的专柜旺季业绩可达30万元/月，这令国内药妆难望其项背。他认为，薇姿的成功在于以强大的资本实力搭建起长效平台，渠道对药妆的作用大约仅占20%。而盛世传美首席营销顾问吴志刚则认为，渠道的作用要更大些，“在最好的渠道已被三大品牌霸占的情况下，如何将不够强势的渠道改造得更有吸引力，是对新晋品牌最大的考验。”

看点4 从“两草之争”走向“三草争霸”？

事件：2009年12月17日，霸王借“本草堂”正式进军中草药化妆品市场，目标直指该领域一线品牌；同样在2009年底，上海家化拟1.7亿元募集资金增资当前中草药化妆品一线品牌——佰草集。

另一方面，从10年前的100万元销售额做到2008年的2.71亿元，一直默默耕耘的“相宜本草”很受业界看好。草本类化妆品显然成为化妆品市场细分的一大势力，并被业内人士认为是2010年颇具看头的领域，“本草堂”、“相宜本草”、“佰草集”三草争霸局面即将形成，其中“本草堂”与“相宜本草”的“两草之争”将会很激烈。

“从目前竞争渠道及价格定位等各方面来看，本草堂与相宜本草的竞争最为直接，也是2010年本草化妆品市场最有意思的看点。”业内营销专家马先生指出。

“两草之争”将很好看

在霸王的中草药日化版图中，“本草堂”的职责就是做中草药护肤品牌，并直指该领域的一线品牌。自2009年12月17日高调上市后，本草堂目前正进行紧锣密鼓的铺货、入场、推广等阶段。霸王的“中药日化研发、生产和中药旅游基地”、“中药日化公共实验室”等项目，无疑给本草堂一个强大的后盾。

“从100万元的销售规模到2.17亿元的销售规模”——这个数据令业界对相宜本草另眼相看。据称，2008年相宜本草的销售增长为140%，2009年销售增长在90%～100%，目前其销售网络已遍布全国31个省市及地区，渠道包括家乐福、沃尔玛等2000余家国际国内卖场、超市。而在业界眼中，相宜本草的卖场销售、会员销售、网络销售、专营店销售等复合营销形式已初具规模。

未来市场是“三草”的？

据Euromonitor调查公司的分析数据，中国护肤品市场的规模每年以23.8%的速度增长，而中草药化妆品的年增长率则高达65%。有相关预测称，到2010年，中草药化妆品市场的份额将由现在的20%增长到40%，总额将达480亿元。未来几年，该领域将是“本草堂”、“佰草集”、“相宜本草”之间的竞争。

快速消费品行业资深研究员李贵君指出，中草药化妆品市场一旦做大，必然会吸引宝洁、欧莱雅等跨国企业的进驻。马先生也指出，“近几年外资品牌推出了不少草本植物系列，有些系列甚至以灵芝、首乌等中草药为噱头进行炒作，这都可看作是外资巨头们试水中草药化妆品市场的动作。”他认为，外资巨头更大的动作不排除直接收购中草药化妆品品牌。