当前国内市场的日化行业属于典型的红海市场，一方面国外品牌强势无比约占市场总量的80%，而众多的国内品牌却是一片哀鸿，只能退守在三四级市场;另一方面国内品牌的市场价格普遍不高而且常处于热火朝天的促销战的海洋之中，形成一种终端网点产品不促销不动，一促销就动的销售局面。

这样，导致了国内的日化企业只能居于一隅，既形不成市场销售规模，又没有利润支撑，深陷竞争的红海之中，苦苦挣扎。而利润的匮乏又制约了企业，使之无力也无能去拓展市场，最终形成恶性循环。

诚然，促销拉动是当前日化行业一有效的销售途径，但是这种营销方法既劳民伤财又获利不高，而且因为大量的厂家都聚聚在三四级市场，导致只要有一家降价促销，其他厂家马上闻风而动，纷纷接招，形成一次又一次的降价浪潮。最要命的是一旦价格降下来，就很难再回到先前的价位，明知道是饮鸩止渴，但企业也只能是闭眼喝下去。最后没有办法，就又推出一个新感念或推出新包装，重新上市，年年花样翻新，周而复始。日化行业的这种貌似繁荣情况的存在也恰恰是这些原因的表现症状。

这都是由于日化企业营销模式的极其雷同，还没有找到适合于自己的营销策略造成。

从市场状况看，国内日化企业大多依赖的是渠道经销，依靠光大经销商将网络辐射到广阔的三四级市场，其产品也大都采取的是跟随战略，即行业领先者卖什么我就卖什么的营销策略。当产品在其特征与渠道分销模式上没有区别的时候，势必导致消费者将目光都聚焦到价格这一核心要素上来，言外之意，卖同样特性的产品定价标杆是由区域的行业领先者主导的，如果领先者价格不动，后面的跟随着如想取得市场突破，最有效的武器就是挥舞价格这一利器进行掠夺市场份额，正是由于此，才使得市场的价格或以促销形式所表现的价格竞争如此的盛行。所以日化企业要想取得突破，最关键的一点就是要把产品的价值卖出来，走自己的路，勿盲目跟随，不与竞争对手在同一条线上进行竞争。

如何能将自己的产品卖的与众不同?如何走差异化路线抛开竞争对手的跟随?如何能保证企业在不讲价的前提下仍然能将产品卖出去?笔者总结多年日化操作的经验，提供如下思路以供读者参考。

1、盘点现有产品，对产品重新定位和梳理，利用各自渠道优势迅速将产品推到市场。

现有产品往往是所有职业经理人的最大资源，如果这些产品仍然沿用以往的卖点和诉求点，那么正如前文所分析到那样，这些产品势必是在同一条产品线上与无数的竞争对手进行惨烈的价格战，可谓“一入侯门深似海”。要想立即改变这种症状，首先要将现有产品分类，分类标准参考。