而且笔者后来在许昌其他卖场也见过这种模式的翻版，可谓“周周有主题，月月有促销”。可见“新丝源”品牌的这种模式在得到标准化的强化后已经在当地得到迅速复制推广，其品牌影响力也必然在当地稳步提升，因为笔者曾对比其产品售价，其价格并不比一线品牌低。

5、封闭渠道，专业路线

所有经销商经营的本质就是在卖出和买进之间有自己的利润空间，都希望自己能成为区域性的独家代理，以享有区域垄断性的价格优势。这样就在各地相继诞生了大大小小的化妆品精品店或日化专卖店或美容洗发店等各种专业化或边缘化的经营店面。

所以，厂家要想使得产品快速推广，品牌在市场中具有竞争力，就不得不考虑渠道的专业化线路问题，而专业化线路就和渠道的封闭性是休戚相关的。笔者的建议是，厂家要为这些封闭性渠道开发专业的日化用品，以和当前流通线中销售的产品分离开来，互不影响，否则势必造成渠道冲突，产品力遭到彼此削弱，甚至影响品牌的口碑传播

典型案例就是欧莱雅，欧莱雅一方面在超级专业店中建设店中店模式，另外一方面却是直接抓住了产业链的源头，从其市场表现看，欧莱雅采取了松散式加盟合作的模式，将一二级市场中那些美容美发店采取加盟合作的方式，这样美发店可以卖欧莱雅的产品，也可以挂欧莱雅的门头形象，而美发店的店员在利益的诱导下也都很乐意为其做推广和宣传，这样就在源头上形成产业链的品牌传播和销售，实现提前拦截。

第二经典案例就是薇姿、雅漾、理肤泉为代表的药妆系列，这些产品系列也是走专业化路线，仅在药店封闭销售，其销售价格远非在超市和零售店内销售的产品可比，如果说一瓶大宝在超市中卖9元的话，那么一瓶雅漾的价格可能是它的50倍有余，可谓天壤之别。

另外一个典型的案例是只走精品店的以日本资生堂为代表的系列产品，其渠道操作模式纯粹就是封闭式的，以其专业而闻名业内。

6、其他策略

每一行业都有其独特的特点，每一个产品都有有待发掘的潜力，每一个品牌都有其有待提升的价值存在。千变万化，极难穷尽。在这里笔者仅从行业的一些典型品牌入手分析其特点以供读者共享。

“聚焦与一点，单点差异化突破”策略。典型案例就是联合利华的清扬洗发水，清扬定位于去屑这个概念，但却是重点打男性这张牌，寻求定点爆破。

“传统为基，创新为本”策略。典型案例是霸王洗发水，从传统入手，定位于“中药世家”，诉求于“药物养发护发”的概念，渐而衍生出生姜、皂角等植物料材的霸王系列产品。

“多点围攻，协同出击”策略。典型案例是索芙特洗发水，该企业的产品有汉方系列簇、防脱发系列簇、负离子系列簇等概念。每一个产品簇都拥有一定的市场份额，各自占领不同的消费群体。

“农村包围城市”策略。典型案例是以立白、奇强为代表的洗涤行业，这些企业是从三四级市场甚至从五级市场崛起，笔者就曾亲历在农村的墙面上至今还有一些写着“中国人用奇强”的标语口号。这种策略是打好市场基础后，再利用其价格优势反攻一二级市场，最终成为国内该行业销售三甲之列。

总之，没有是否最好的策略，只有是否适合于企业的办法。存在就是有道理的，每一个企业在前进和发展的过程中都有自己的核心竞争力，只不过这种能力没有得到释放而已。正如“罗马不是一日建成的一样”每一个伟大的品牌都是在一分一秒的前进中建立起来的，而品牌的成长也就体现在企业建立品牌路途中为消费者所提供的价值积累，每一点，每一滴。