笔者在市场操作中曾遇见“滇虹康王”去屑洗发水的产品。该产品乃是一家具有药厂背景的日化企业，其主打产品即为去屑功效的洗发水，然后在去屑这一核心诉求下又相继衍生出柔顺型、清爽型、去油型、护法型、滋养型五款相关型号的去屑洗发水。这五款洗发水其核心概念诉求都是去屑这一主要功效，而相关的其他功效性产品都是围绕去屑这一概念的二级诉求概念。这就是典型的产品簇的概念，然后在另起一行，从其他角度入手切入，再创造一个新核心诉求点，完成另外一个产品簇延伸，最终形成产品群的概念。

3、促销为器，服务为势;巧妙传播，品牌渐显

消费者既是理性的又是感性的，理性在于消费者在采购时往往采用的是货比三家，择善者而从之的决策过程。而其感性就在于易于为厂家的促销或赠品或服务所打动，在信息不对称的前提下从情感上屈从于产品。

这点对于日化产品来说是至关重要的，因为消费者大都不知道产品的细节和质量标准，即使瓶子上都印制的很清楚明白，消费者也是不关注或关注也不明白其含义的。所以凡是能有效搅动现场气氛，让消费者快速感知和体验的产品一定能在快速销售。而促销就是最有利也是最有效的武器，所不同的是笔者并不建议降价促销的策略，而是要采用新的整合促销策略。

第一：厂商分工，各自聚焦点状核心市场，以点带面，形成品牌的级联反应。

厂家资源要聚焦一二级市场的核心店，经销商要聚焦核心县级市场核心店，把握住核心店，以流动促销方式在定点定期举办各种买赠活动，这种买赠促销活动的要点就是要是长期的，定点定时的。这样将对周围小超市和乡镇的大超市都产生强烈的辐射作用，因为很多乡镇老板到城里进货都是先到大超市中走一圈，参观学习并回去模仿的，如果他们见到某一个产品在地标性超市中如此架势去搞，无论这个产品的销量好还是不好，都会马上去询问一下，然后再进点货尝试卖卖，即使不进货，当厂家铺货的时候也会大大降低其成交的成本，节省费用。

对于那些核心乡镇的核心店面，则由厂家经销商与零售商联合一起搞，经销商转嫁厂家的资源和指导方案，而零售商则出人出力，可以借助当地的风俗习惯、风土人情、节假日、店庆日甚至于其老婆孩子的生日都可以做相应的促销活动，这样通过三四级市场的点状搅动和彼此影响，将形成两级市场的互相拉动与渗透，以点带面，将产品的信息和概念快速扩散传播出去。

就在昨天笔者在刚进入写字办公楼的时候，遇见清扬产品在大厦一层摆了约有三个地堆，全部是清扬洗发水，而且雇佣了明显是学生妹的一群小姑娘在想刚进门的人员派发小瓶装的清扬洗发水试用装，整整举办了一天。可见，现在已经有企业开始意识到消费者的教育和产品品牌的传播不单纯需要空中广告的狂轰乱炸，而且需要一个点一个点的去渗透，教育和传播。