3、您认为薇姿、理肤泉、雅漾三大外资品牌得以长期主导中国药妆的原因有哪些?

回复：第一方面，以薇姿、理肤泉、雅漾三大外资药妆品牌在市场上做得比较成熟，知名度高，影响力较大，在药妆市场上认可率比较高，进驻中国市场也比较早，主要都是以药房分销为主，比较专业，药妆概念比较受认可，针对皮肤性问题比较强，可以解决皮肤困扰的消费群。另一方面，而在中国市场，中国药妆起步比较晚，不专业、为了概念都在炒作，中国药妆尚未成熟，去药房买药妆的人还不是很多。

4、您认为咱们本土药妆品牌存在哪些竞争优势和劣势?

回复：本土药妆品牌的优势是：本土药妆品牌具有得天独厚的优势，而具有先天优势，较了解中国的国情，推出了比较合理的价位产品，最重要的是中草药成分，安全有效，具有“标本兼治，内外兼休”的特色理念。包装特色比较吸引消费者，容易受到消费者的认可。劣势是：技术不成熟，产品质量不稳定，品牌不稳定，国内药妆尚未成熟，去药店买药妆的人还很少，缺乏专一的形象和专业的导购促销，走药店渠道还不是很成熟。

5、在您的印象中，有没有药妆市场上营销比较成功的经典案例可以跟我们分享?

回复：在笔者的印象中，药妆市场最得最成熟的是薇姿药妆品牌，它是外资品牌，在中国药妆市场打开了中国药妆市场的历史先河，是药妆品牌的榜样，从1998年进驻中国市场以来，以专业的形象化和专注药妆路线在走，一直都在药妆市场被认为是最成功的药妆品牌。薇姿以药房分销为主，以终端的专业形象化出击，受到药妆终端市场的认可和追棒。薇姿品牌在中国大陆市场坚持药店的营销战略不得不让人佩服，不管是从整体营销战略、营销策略、市场定位、价格定位、渠道定位、包装定位、产品结构、终端促销、形象专柜展示、服装展示、终端形象展示、彩页单张、画册、易拉宝终端等展示，统一的形象，让大众消费者真正看到了薇姿药妆品牌的专业化，而且也看到企业的专业化和正规化。薇姿品牌目前在全国市场拥有超过了1600多家的零售网点，这么大的药妆市场份额，大部分都被薇姿品牌所占有。

而中国成功案例有，四川可采也是如此的成功，之前一直都在药房分销，可采以样板市场为主，在1999年起，可采( CORTRY )品牌系列产品在本地市场成都试点运作成功后，可采( CORTRY )从技术的研究和产品配方的调配、产品包装的升级改版、渠道定位、价格体系定位、经营模式的持展后，在市场的几年磨练中，凭借着“养眼法”、“变脸术”的魔法石效应，就此横扫广东的深圳和广州市场，通过短期的战术休整后，旋即提出了-----“要做中国的薇姿”的战略目标，此后快速在上海、成都、北京、江苏、浙江、重庆、湖南、湖北、广西、安徽、甘肃、陕西、黑龙江等10多个省级市场全线飘红，继而奠定了国内中草药基础护肤领域的一线品牌的地位，同时也此成为国内本土药妆市场的前辈品牌了。

6、您认为中国本身就有“妆特字”这样的品准文号，而大多数打着药妆旗号却仍然使用普妆文号的企业为什么没有去申请?

回复：其实妆特字一般很少出现，几乎都不用，这些都是功效特强的，比如一些脱毛、美容整容。如抗菌;抑菌;除菌;灭菌;防菌;消炎;抗炎;活血;解毒;抗敏;防敏;脱敏;斑立净;无斑;祛疤;生发;毛发再生;止脱;减肥;溶脂;吸脂;瘦身;瘦脸;瘦腿等，这些都功效性的禁用的，而大多数的化妆品企业都是打着这样的概念，为了炒作而已，其实在国内大多数企业用普妆字，就是我们所称的卫妆准字号这个批文，化妆品公司几乎都是卫妆准字批文比较多，根本国内是没真正什么药妆批文的，都是在炒作而已，国家相关部门也没明确的规定，所以呢，国内是没什么药妆批文的。

7、一般情况下，现在的化妆品进入药店销售的准入条件有哪些?

回复：目前，现在的化妆品企业都是为了炒作药妆概念，而本身就是化妆品终端渠道的转移，化妆品进入药店销售，首先资质要齐全和企业的相关资料，就是我们所说的证件，企业的证件，企业营业执照证、卫生许可证、生产许可证、国税证、地税证、每个产品的质检报告证等，还要你的品牌的影响力度和专业形象等，再谈入场费、扣点费、人员管理费等、宣传费、促销等费用。

本文作者张红辉，欢迎业界人士同作者探讨和沟通交流，邮箱： gzzhh168@163.com