明星代言的三个误区：

一、为了招商而找明星

这是最常见的明星代言模式，特别是近几年，很多新兴品牌几乎都是“绑着明星”一起出世的，意思是品牌不知名，明星也不知名，不知道究竟是在推广品牌还是推广某个所谓的明星，总以为把明星的形象搬上海报、搬上电视屏幕，代理商就会心动并行动。其实不然，明星代言确实在招商和促进终端销售有一定的帮助，但是品牌最终能否做起来，看的是每个渠道的激励方案和终端的营销手段。霸王之所以成功，是因为其把代言人的形象带到了终端去展示，而且代言人也有足够的影响力，其广告拍得也很能说服人心，当成龙说出“我一定要试过以后才会决定代言，我不会加任何特效，你们看到的头发就是真实的样子”等等广告词之后，正常想换洗发水牌子的消费者大部分都会被说动。所以，为了招商而找明星代言的，通常都会被“反代言”。

二、明星代言一定可以促进终端销售

那么，是不是把明星形象做到终端就一定可以提高销售呢?答案是：不一定。很多企业花了大钱请了明星，都希望以此说服代理商或者终端商，我们的产品是由谁谁谁代言的，能够引起潜在消费者的共鸣。实际上，消费者已经变得越来越精明，很多人都明白王菲根本不太可能在现实生活中使用追风洗发水来洗头，也就是说随着近年来食品用品安全问题的层出不穷，明星代言已经不能达到预期的效果，而且网络信息越来越透明，一搜索我们就可以看到原来成龙大哥代言过的品牌都不太成功，所以在未来，日化企业营销的重点是大众的口碑营销，借助互联网社会化媒体如网络粉丝群、微博、社区等等来创造口碑，单凭明星的口碑显然远远不足。

三、在明星身上的投资回报率更高

不容否定的是，明星代言通常都需要企业投入巨资，但是其回报率是高是低，决定因素却有很多个：产品质量、销售通路的建设、渠道激励机制、销售人员的管理、终端促销等等，这些才是需要企业花大力气去做的工作，明星代言只是一个品牌导入的动作，后面大量的实战策略和战术都是决定品牌成败的关键。目前而言，那些半红不红的艺人最想赚的钱就是品牌代言，因为钱来得容易，而且还能更快地提升自己的知名度，因为明星本身也是一个品牌，抱着这样急功近利的心态去打造品牌的通常都容易出问题。这方面我们应该向外资巨头学习，他们大多数都是“先渠道、后代言”，只有让你们的销售通路先接受你的产品了，这时候导入明星代言人才会变得有意义，比如潘婷，它的知名度并不是因为周迅的出现才有的，而是经过前期不断的功效广告，强调其在滋养这个细分领域的地位，周迅的那句“万千女性都找到了”才更能让消费者理解。