2002年，卡姿兰尚处于襁褓之中的培育期。彼时，国内彩妆市场正在起步发展。时至今日，卡姿兰已经成为了中国彩妆市场的一线品牌。在产品风靡市场之时，卡姿兰几乎成为彩妆的代名词，能够与美宝莲在市场上进行正面竞争。卡姿兰是如何做到的?

事实上，2003年前后，卡姿兰才开始在彩妆市场进行终端操作。庆幸的是，当时国内彩妆品牌屈指可数，更不要说成系列的彩妆品牌了。而美宝莲从进入中国市场之日起就以商场和KA系统为主，今天美宝莲的渠道格局是，80%左右的销售集中在商场、超市以及A类专营店，专营店渠道的销售相对占比有限，对专营店渠道的渗透也不尽如人意。这对卡姿兰来说，是一个很好的机遇。

在卡姿兰起初的发展中，“跟随”成为其营销战略的核心。而卡姿兰跟随的就是美宝莲。卡姿兰巧妙地借助“老大哥”美宝莲的广告气势为自己造势，与美宝莲极其相似的卡姿兰产品，却以相对便宜的价格出售，激发了很多消费者的购买欲望。模仿、跟进美宝莲的策略，使卡姿兰节省了市场开拓费用，少走弯路，突出重点，得以迅速窜红。

但是，当卡姿兰逐渐成长为行业的领导品牌，成为竞争者跟随学习的对象时，卡姿兰只有自己进行营销创新。作为国内的彩妆领头羊，在广告高举高打策略下，卡姿兰强力出击，在央视、湖南卫视投入巨额资金做广告。在市场上，卡姿兰一方面更加积极地拓展渠道，在进入百货渠道的同时覆盖超市网络，显现出其全面覆盖市场的野心；另一方面，不断调整营销策略，谋求突破式发展。

卡姿兰在大手笔投放广告进行形象宣传的基础上，进一步加强团队建设、新品开发、终端形象升级、人才培养培训等工作，采用“系统化营销”方法，通过大力度的投入和系统化的规范操作，使得卡姿兰得以继续保持“中国大众时尚彩妆一线品牌”的强势市场地位。

从产品设计到广告投放，从市场流程到营销细节，从渠道拓展到消费者培育，卡姿兰正在从最初的追随者角色不断蜕变、突破，超越自己。