冯建军指出，在2011年，娇兰佳人与屈臣氏的直接竞争将加剧，“娇兰佳人2010年的零售额已突破10亿元，2011年更与欧莱雅集团签下合作协议，这些都加剧了娇兰佳人对屈臣氏的直接抗衡。”同时他还指出，二三线的化妆品专营店将在2011年放开加盟的号角，从而发力加盟店，“可以预见，今年化妆品专营店的数量又将再次增长，同时将出现‘油水分离’的竞争形势。”吴志刚也认为，随着屈臣氏“千店计划”的实现，万宁、娇兰佳人、歌诗玛等也必然会加速扩张，“因此，化妆品专营店又将迎来新一轮圈地运动。”

受访人士还指出，2010年是化妆品专营店的一道槛，专营店将从非主流向主流转型，而全国连锁的模式就将是这个转型的关键词。过去十年是化妆品单店成长的十年，95%是化妆品单店或多店，而这种“非主流状态”将在2011年继续向主流转型。业界预计，未来10年是化妆品连锁的黄金(1382.70,-1.60,-0.12%)十年，真正具有连锁实力和规模的企业会快速成长。“可以预见，10年后，到2020年，中国连锁化妆品专营店将起码占到化妆品店总数的30%～40%，以连锁为主导的化妆品专营店格局必将来到。”

看点2 外资渠道下沉 施压本土品牌

日化行业的一、二级市场已基本处于饱和状态，二三线市场也成为竞争的主战场。宝洁的下乡运动被视为外资渠道下沉并进军农村市场的经典案例，但外资的渠道下沉究竟对本土企业带来什么影响?影响力到底去到什么阶段?广东省日化商会秘书长余雪玲称，2010年外资的渠道下沉对本土企业影响很大，是历年来打击最大的一次。

余雪玲告诉记者，虽然近年来因流通渠道萎缩而使以飘影、拉芳、蒂花之秀等“广东军团”为代表的本土企业在农村市场受阻，但本土品牌在农村市场仍拥有较大的话语权，“不过，2010年宝洁等外资的下乡运动做得更到位，纷纷通过降价和低价品牌来深入农村市场，这就让本土企业2010年的农村市场渠道大受影响。”在此形势下，她预测本土企业在2011年的渠道压力将加大，也将在2011年加大渠道建设及终端建设的力度。

冯建军就渠道问题还指出，化妆品行业第二、第三渠道的竞争将更加激烈，商超及化妆品专营店都将是外资与本土争夺的焦点，“以欧莱雅为首的欧美系外资专营店渗透有很大的成果，目前合作会员店数量已迅速增加。”利用商超与专营店进行渠道下沉，欧莱雅、资生堂等化妆品企业也对本土的渠道形成很大压力。

同时，余雪玲还指出，在渠道受压的情况下，化妆品原材料及用工成本的增加，利润下滑已成为不争的事实，“这无疑加大了本土企业的压力。”业内专家陈天也认为，化妆品行业进入加速洗牌阶段，特别是一些中档化妆品品牌步入了企业生存的关键阶段，这种趋势在2011年将愈演愈烈。部分中档化妆品品牌将成为行业洗牌的“首选目标”，企业为了回笼资金，各大品牌之间的价格战将导致利润再度下降。

看点3 上市后是“黑马”还是“浮云”?

对于2011年的预测，业界流传着“本土企业要么上市要么卖掉”的说法，并称资本运作将是2011年最大的看点。

日化行业资深专家陈海超指出，2011年日化行业的资本运作将更活跃，他预测，至少会有两家本土企业在年内上市。事实上，资本运作及风投投资是近两年化妆品行业的热点，而在2011年则有更确切的例子。据业内知情人士透露，本土品牌美即已在2010年9月在香港上市，相宜本草将在2011年底实现上市目标，广州本地护肤品品牌美肤宝也传出今年上市的消息；另外，彩妆品牌毛戈平获得了两家风投的投资，并计划在2012年上市；本土企业如迪彩、采诗、里美等，都成为风投的热门目标。

获得风投资金或上市后有更多资金的本土企业，会否成为行业的“黑马”?对此，不同专家有不同的看法。吴志刚指出，资本市场的操作将推动行业快速地发展，“此影响是相当深远的，很可能会对行业带来脱胎换骨的变化。”冯建军则认为，资金确实能促进企业的快速发展，但更关键的还是企业自身系统的完善。日化商会余雪玲也认为，资金对于本土品牌的发展并不是最关键的，作为行业协会，他们更建议本土企业能更专注地发展，成为细分市场的领军企业。