叶真则表示，新医改政策出台之初，由于零售药店未受政策眷顾且受到基本药物政策的影响，化妆品市场一直被药店业界寄予厚望。然而，经过一段时期的迅速成长，药店化妆品销售却一直难有突破：在化妆品总销售额中占80%比例的薇姿、雅漾、理肤泉三大外资品牌已发展成熟，对业绩成长的贡献有限，想要有所突破，必须寻找更多的新品种，而目前国产化妆品仍处于发展初期，不但品种有限，且选择药店作为销售渠道的品牌更是寥寥。

期待突破 必须依靠国产品牌

现有的化妆品供应链难以支持多元化经营的品种需求，是零售药店面临的最大问题。药店想获得新的化妆品品种，有两个渠道：一是引进国外新品牌；二是期待国内企业开发新品种。这两者都有一定难度。

据业内人士介绍，国外化妆品分为两类，一是普通类，包含发用品、护肤品、彩妆品、指(趾)甲用品、芳香品；另一类是特殊用途类，包含育发类、健美类、染发类、防晒类、除臭类、祛斑类等。两类化妆品在进入中国市场前都必须接受国家卫生部门的审批，在质量检验部门检测，取得化妆品进口卫生许可批件。报关时，海关部门要求提供批件并进行核实，否则产品只能被扣留或退回。

一般进口普通类化妆品4个月就可拿下批件，产品的检测费用在4800～7800元之间；而特殊用途类需要6～7个月取得批件，费用在1万～3万元之间。某业内人士表示：一个国外化妆品品牌就有上百个产品，国外药妆店经营的品种都上万。如果想开类似的门店，上万品种如何进口是困扰药店的大问题。

而产品线单一向来是国产品牌的硬伤。去年国产品牌在化妆品总销售量的比例仅占20%。叶真表示，现在不少国内医药企业也在推出自己的化妆品品牌，如马应龙、片仔癀、同仁堂等，销售情况优于其他国产品牌，但大多数药企仅有单品，没有形成完整的产品线。即使药企有志于将化妆品事业做大做强，也多半停留在策划、开发阶段，尚未落实到零售终端，在短期内不能改变产品线单一的问题。

此外，营销模式也有待改进。据了解，2011年片仔癀对旗下化妆品进行全新升级，推出3大系列旗下13大分支、70余款产品抢占美肤市场，马应龙也即将推出眼贴膜产品。片仔癀和马应龙与金象都有战略合作关系，我们的门店都会大力支持，但国产品牌目前还属于货架营销模式，而薇姿等国际品牌一向都是专柜模式。

叶真表示，外资品牌多具备成熟的市场资源和营销模式，有营销人员的系统培训，有多渠道的宣传途径和广告投放，这恰恰是国内药企的“短板”。叶真认为：马应龙的销售状况较好，一是广告投放比较到位，打出了品牌的知名度；二是产品诉求比较清晰，突出祛除黑眼圈的功能，获得消费者的认可。这一点值得其他国内厂家借鉴。

此外，目前我国并没有药妆概念，更不要说药妆的生产标准，这也给试图以专业形象推出药妆的医药企业出了难题。一位医药企业的负责人介绍，目前国家权威的《化妆品卫生监督条例》只有特殊用途化妆品的概念，而国内药企生产的化妆品基本都会添加中草药提取物，对于这类添加有中草药成分的化妆品尚无具体报批办法，只能报批为普通化妆品，在包装、宣传、推广时都受限制。希望国家能尽快出台特殊用途化妆品的行业标准，让国产化妆品市场得到更好的发展。