众所周知，化妆品产品分流通产品和终端产品，当然还有院线产品。而对于当前众多非知名品牌商来说，更多的是以终端品牌面目横空出世的，以求得在某一区域生存下来，因为是非知名品牌，品牌拉力相对较小。那么就要依靠强势经销商的推广，而化妆品专卖店正是在这种背景下火起来的，成就了众多的强势区域经销商。

他们的通路就是依靠众多的自己抑或是加盟的店铺来形成自己的销售网络，也成为自己与厂家谈判的筹码。但是这种自己四处开店抑或依靠加盟连锁却有着先天的不足，大部分只是简单的名称连锁，内涵上并不是真正的连锁，也就是连而不锁。

一、单店模式的探讨

化妆品店以专卖店形式形成众多连锁，经销商忙于跑马圈地，因为这种模式的凶猛发展，所以很多化妆品企业都非常热衷于研究单店盈利模式，厂家在招商网站或者画册上都会有单店盈利核算，仔细研究就会发现，纯粹就是数字游戏，因为厂家的计算方法根本是过于理想化。

他是建立在有一定数量消费者基础上的计算，至于怎么去吸引消费者?怎么去宣传推广?怎么做活动?只有简单的规划，有的甚至什么也没有，就是把产品低价给经销商，至于剩下的事就靠经销商自己的了。而且有很多不确定因素也没有考虑进去，一厢情愿的计算的结果。

为什么单店盈利模式这么热?道理其实很简单，大家都在想，假如我在一个店做成功了，其他店只要模仿就一定没问题的，那么建设区域连锁是不是太简单了，成功简直就是指日可待了。真的是这样吗?答案显然是否定的，要不家乐福也不会撤出日本和俄罗斯了。

二、价值观念的修炼

这是个浮躁的年代，价值观严重缺失导致所有的一切全部以功利为目的来衡量，做品牌太慢了，要数十年、上百年，我等不了了，怎么办?花钱好办事，各种途径大做广告，短期轰炸出一个名牌来，先把知名度做上去，忽悠大量的回款，至于其他的，以后再说。

核心价值观?没有也不知道，问起来随便编一个，这样的企业真的是比比皆是，就象武功里面的两种绝世武功：易经经和葵花宝典。现在企业更多的是修炼葵花宝典，因为可以速成，而易经经需要从小开始修炼，经历漫长过程才能成功。所以靠广告轰炸出来的品牌短命的较多，最具代表性的就是当年的央视标王秦池酒了，火了很短时间就彻底歇菜。

能有钱做广告忽悠消费者和经销商的按说已经不错了，有很多的化妆品企业连自己的工厂都没有，就是找个OEM厂做贴牌，所以我们可以看到有的化妆品厂同时生产若干个品牌的化妆品，这些化妆品的产品线也基本相同，我就在想他们的品质是什么?他们产品的特色在哪里?他们和其他化妆品产品的区别在哪里?