只是外包装和品名的差异就导致了他们结局的完全不同，到底是我们消费者傻了还是他们的销售武功真的很高?这些都没有考虑，就简单的杜撰出一个产品卖点，然后就全国招商，靠编好的销售说辞来忽悠经销商，至于最后能怎么样，就听天由命了，遇到好的强势经销商，可能还能多活一段时间。遇到差点的经销商，双方最终是不欢而散，两败俱伤。

三、化妆品行业的成功可不可以复制?

单店盈利模式火是因为它极具欺骗性，很多企业的宣传资料里都有单店投资回报分析表，看了以后让人热血澎湃，真的把钱砸下去，估计死的居多，武功低的直接就被废掉了，这些分析是根本没经过任何考量，直接凭拍脑瓜编出来的。

即使真的在一个地方成功了，也并不能代表在其它地方也能成功，因为时间、空间、地点全部不一样，最多说明这个产品在某地卖的还可以，但是不能说明只要投资就一定能赢，假如做生意真的如此简单，那么中国估计早就进入发达国家行列了。就算最牛的肯德基和麦当劳开店选址还要经过长时间的市场调研，不要说我们一些所谓的品牌了。

成功的模式可不可以复制?回答很肯定：不可复制或者说不能简单的复制。象化妆品业的隆力奇，前些年靠人海战术、靠农村路线取得了一些成果，发展的不错，你现在模仿看看，必死无疑。我们走市场，经常会看到有些品牌的化妆品在A地卖的不错，在B地根本就不行，是由很多因素造成的，包括零售终端数量、现场推广手段、产品促销手法、区域偏好等等。所以简单的复制是不可能取得很好的或者是相同的结果。中国幅员辽阔，地区差异很大，所以有很多区域性品牌存活的不错，也是这个因素造成的。

四、坚持特色路线，走适合自己的风格

既然如此，那么开店就一定要慎重，厂家即品牌商应该会给出一定的指导意见，假如一家化妆品厂家连最基本的建议都没有，怎么能说服经销商来代理自己的产品?而对于众多非强势品牌商，因为品牌拉力较弱，相对而言加盟商的推力更显重要。

那么招商一定要慎重进行，绝对不能谁掏钱谁就是某地代理商，而是要和经销商充分沟通，开店前仔细的进行市场调研，店铺在不在商圈?客流量如何?周边购买力如何?货品如何?等等诸多方面要全面考量。而对于经销商和加盟商来说，那种只要掏钱就能赚钱，只要掏钱就能成为某地代理商的厂家，更要敬而远之。

一句话，每个店铺有每个店铺成功的特性，决不能盲目照搬，要因地制宜的有批判的吸收，只有这样，才能在商战中立于不败之地，化妆品店才能开好，也才能逐步走上连锁店的康庄大道上来，最终形成具有自己特色的连锁体系，成就自己的远大理想。